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龙玺堂创新学术推广模式---安脑丸实现二级深度分销
2009年是发展的一年,龙玺堂经过多年对成长型药企的服务以及特格尔联盟的服务,在不断的实践中,总结出了一套新学术推广创新模式,实现新药深度分销,帮助企业实现新药深度分销。这是龙玺堂在经营理念和经营模式上,实现的又一次跨跃,充分体现了龙玺堂贴身服务,落地执行的理念精神。
长久以来,中国的普药推广一直处于一个尴尬的地位——制药企业懂得学术推广所有的流程、方法,但在医院科室会上,却很难打动医生的心;参加产品推介会,好品种也得不到好表现;举办专场学术研讨会,几件单薄的基础资料,也很难达到理想的推广效果……
如何让好产品脱颖而出,处于市场有利地位?一直是龙玺堂致力于为中小型医药企业解决的问题。今年,龙玺堂以多年的实战经验打造了新药推广的五把利剑,采用多种形式,力争让学术推广工具能说话、动起来、更专业、可应用……好品种将随着外协专家的深度参与得到专业化提升,而学术推广也将变成很专业可视听的享受。
哈尔滨蒲公英药业是龙玺堂新学术推广模式的首批受益者。蒲公英药业的主导产品安脑丸,在地方畅销四十余年,市场却很难进一步扩大,亟需在推广模式上进行翻新。为了让安脑丸这个区域性品牌走向全国市场,龙玺堂不断整合资源,分别准备了企业宣传片、安脑丸学术篇,并制作了参会工具。
2009年3月12日,哈尔滨蒲公英药业携安脑丸参加了搜搜医药网在上海举办的二级市场深度分销推广会。李从选、代航、以及蒲公英药业刘美君出席此次分销会并进行了讲解。龙玺堂、蒲公英药业、搜搜医药网在会上共同签署了《全国深度分销战略合作伙伴》合作协议。这标志着安脑丸将以上海为起点,同时对广东、杭州、重庆、成都等五个城市进行重点突破,成功实现了安脑丸销售模式的二次飞跃。
事实证明,龙玺堂学术推广五把利剑的推广模式,再加上深度分销的执行督导模式,把普药产品从产品策划到工具打造,再到二级分销,医院推广紧密结合了起来,最终实现了企业新药品种的一个产供销的产业链条。