决策一　整合营销，借鸡下蛋

企业“GMP后效应”现象，造成了许多企业发展解不开的四个扣：无市场、无资金、无人员、无渠道。这些问题晶珠都存在，解决这些问题就需要资源整合。
资源整合就是要通过组织和协调，把企业内部彼此分离的职能，和企业外部既参与共同的使命又拥有独立经济利益的合作伙伴整合成一个为客户服务的系统，取得1+1大于2的效果。

晶珠需要整合，需要融合多方可利用资源，让自己不能独自完成的事大家一起来做，通过“借鸡下蛋”、“借船出海”才能创造成功。龙玺堂决定联合医药保健品渠道赢家、傅山药业掌门人李贵平先生做通路，创造媒体营销奇迹的著名传播专家于晓升先生做媒体，龙玺堂本身实施全程营销策划，并组织经销商资源。这一切的整合，为晶珠的成功奠定了坚实的基础。

晶珠利用药交会会中会，以势造势，借力打力，一次成功会议招得数百名实力经销商，企业当年销售过亿。“晶珠8848，健康珠穆朗玛”的活动不仅让它在呼市会上赚得盆满钵满，还让它借着这个势树立了良好的品牌形象，给民族医药板块带来巨大影响，并被策划界作为经典案例来学习。

随后推出的晶珠胃泰也趁着这股东风，扶摇直上，销售节节攀升，成为胃病市场的主力军。

决策二　整合品牌，8848创高峰

晶珠的前期策划凝聚了龙玺堂巨大的心血，策划小组首先从藏药文化开始整理思路。

藏药不仅是一种地理概念，是源于西藏的药材或药品，同时又是一种民族概念，是藏医理论和组方的药品，涵盖藏医特有的医理和药理。在体现藏药的概念里，最好的形象标志物就是——珠穆朗玛峰，世人皆知的天下第一、最高的山峰，而8848则是这座世界最高峰的海拔高度，字面上就可以给人向往、神秘、神圣、敬仰的感觉。
这一概念与晶珠品牌非常吻合，足以代表晶珠企业文化和经营理念。精明的策划组看中了这一点，决定用“8848”来打造晶珠品牌。

值得十分庆幸的是，虽然这一概念广泛应用于网络、商业等领域，但在医药领域还是属于“净土”，同时又最能表达“藏文化概念”，是一个能有效表现自身、区分同类竞品、起到有效传播、快速树立品牌的最佳形象表现。

8848能带来的效果简直无法估计，她在晶珠整合、营销、推广的每个环节都体现出强大的品牌杠杆作用。

8848在品牌识别上：消费者的高联想度记忆点是神秘的、神圣的、令人向往的；是易于传播的有亲和力的信息。

8848在企业表现上：企业实力、起点、标准的象征；第一的气势、气度和博大精深的文化。

8848在企业精神上：坚忍不拔、无私奉献、勇往直前、永不停止的追求和信仰；战胜自我、超越极限的信念和意志；致大、致远的境界和理念。

8848在产品表现上：最好的代名词；质量的象征；效果的坐标。

8848在市场推广上：体现第一的品质、地位、大气、文化、精神、理念；便于识别和记忆的元素；系统整合的标志；一个品牌象征、一个识别符号、一种企业策略、一个市场方案、一项市场活动；企业概念、产品概念的核心传达；有别于同类企业和产品的有效区隔和定位。

龙玺堂策略小组一致认为这个创意精明至极，接下来是找到最符合这个概念的广告语，在反复推敲之后，“晶珠8848、健康珠穆朗玛”终于问世了，“晶珠”对应“健康”，“8848”对应“珠穆朗玛”，巧妙绝伦！

决策三　整合产品，打造企业佳作

品牌概念一经推出，反响非常好，晶珠一跃成为藏药企业中的龙头老大。品牌有效延伸的战略规划取得成功，打造出了“晶珠8848”这一强大的藏药品牌，晶珠8848成为最好的现代藏药的代名词，是现代藏药的第一品牌。

晶珠的众多产品在8848传播计划的烘托下，构建出一个庞大的“晶珠8848”品牌帝国，带来源源不断的经济利益和社会利益 。

晶珠8848整合品牌成功之后，龙玺堂借势整合产品资源，吹响藏药OTC产品市场的号角。首批投放市场的晶珠舒心安神口服液、晶珠胃泰胶囊和塞雪风湿胶囊三种产品，在企业品牌的作用力下，药品销售取得全面成功。

晶珠在业界屡次创造了多个第一， 这些成功就在于很好地运用了整合资源，整合为晶珠企业创造了突围市场的条件。

从晶珠现状来看，企业需要多方面的资源整合，通过找渠道、建通路，并且在药交会上出奇制胜，从而达到更好的销售。从晶珠策划来看，一个立足点就是先打造品牌，然后再相继推出产品，这无疑是成功的。大多数企业都存在产品一大堆，但并没有树立起自己的品牌，不能为大众所认知和认可。这就需要集中优势，打造好品牌，然后再推广其他产品，起到连锁效应。

资源的整合创造了晶珠的成功之路，也成为其他企业的成功样板。集中优势兵力和整合资源去做一个产品，成功的把握会更大一些，整合是唯一能打开市场的突破口，只有有效的整合资源，才能把企业做好、做大。

本文原载《中国经营报》、《中国营销传播网》
晶珠8848案例入选2004年MBA营销经典案例