吸油基，产品机理更独特

如何能从市场中脱颖而出？用什么样的方法来打动消费者、吸引消费者？ 这一系列问题摆在我们面前。

吸油基是从高寒油质土壤里生长的植物种子胚胎中提取的。这种物质能以超过自身多倍的容积，通过高倍吸收肠道的油脂和毒素，清理肠道油脂积存，因而具有吸平小腹的神奇效果。同时吸油基不被胃肠消化，吸满油后，体积会膨胀多倍,人感觉肚子饱饱的，膨胀多倍后能全部排出去。所以，即使饭量减少，排出的粪便量却增多。

吸油基在食用方面也更具特色，它可以当饭吃，并富含多种营养、硒、锌等微量元素，不会产生营养不良。同时也可放在米粥中服用，也可加果汁、牛奶冲服，口感很好。研究证实，吸油基还具有治疗便秘、降血脂、消除色斑沉积、紧肤养颜的作用。
产品机理经过层层剖析，深入研究，最后脉络完全清晰。从抽象到具象，一套全新的减肥市场策划案浮出水面。

四大具象助吸油基成功

具象的操作手法，就是把人们比较陌生的产品品类，通过准确定位、形象模拟、规范运作，以减少产品概念在市场推进过程中的阻力。

1、名称具象化

“吸油基”名称经过“多Ｖ氏谷精”到“ALL-V”三次蝶变，广告语从“健康需要加点糠”到“清除人体通道垃圾，补充必需天然营养”，再到“吸附肠道油脂”，营销概念不断推陈出新，突显威力。相比之下，“吸油基”可以称得上是最后的赢家。
吸油通理：用“吸油”来传达减肥市场一个全新的概念，产品功效作用直接体现在产品名称中，在消费者接触到产品刹那就完成了产品概念和目标市场之间的信息传递。“吸油”一词在消费者心理形成了一种减肥状态的行为意识，合情合理，又能迅速说明问题。

基机同音：“基”与机器的“机”同音，吸油基如同“吸油机”。吸油基给人的第一心理暗示即表示为，一种有如机器般源源不断的减肥动力。
三次蝶变，最后一个好的品牌名称， 奠定了该产品在市场取得成功的基石。

2、概念具象化

减肥风暴此起彼伏，减肥概念花样翻新。产品类别从减肥药到减肥茶，产品剂型从抹的到闻的，历经抽脂、阻断吸收、燃脂、控制饮食等减肥概念后，以诉求“吸收肠道油脂”为减肥机理的吸油基，异军突起，再次掀起一场全国性的减肥风暴。

在其它减肥概念日渐势微之时推出“吸油”的说法，既给人以耳目一新之感，同时也投了“久减还肥者”的所好，因而一推出即受追捧。同时在概念具象化整合层面也进行了精耕细作，其广告文案在创作上就非常注意与目标市场传统习惯的结合，在包装设计上最大化的尊重消费者视觉习惯，颜色协调同时主题突出，使得吸油基的概念快速深入人心。

3、功效具象化

产品传播策略与产品形态的充分结合，促进产品形态在市场传播过程中得以强化。吸油基在奠定了行业概念首创者地位的同时，以美国宇航员背景、吸附肠道油脂、生动的“三八式”生活案例作为产品持续传播的几大法宝，采取阶段性、策略性、具象化的传播推广策略，牢牢地围绕“吸油”做文章，第一个提出“减肥减到小肚子”的部位化具象概念。

在终端表现上， 吸油基又大胆创新，在传播炒作的同时阶段性的断货，调足了目标人群的购买欲望，套牢了每一个想要减肥的消费者。再随之辅以终端促销的大手笔，把市场推进过程中产生的具象效果最大化地表现出来。

4、启动具象化

作为媒体的主流， 报媒一直是广告投放的重点选择。在吸油基打造样板市场初期， 操盘手正是用报纸软文启动河北石家庄样板市场，小投入大回报，市场上大获全胜。

吸油基事先策划好的具象战略被操盘手推进千家万户，品牌迅速成为行业市场新游戏规则的制定者，同时这种新颖的概念也迅速得到消费的认可。“吸油”成了消费者判断减肥产品的第一标准，减肥市场在吸油概念不断的传播影响下，也开始向吸油这一具象概念加以倾斜。2005年，吸油基创下年销售2亿元的瞠目数字，上市不到一年就有如此骄人业绩，不能不说是一个引以自豪的胜利。

本文原载《搜药》、《中国营销传播网》、《财富时报》
入选《第三次中国策划大会》营销案例金奖

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——堂主