第一回：京师密谋“七层深入”，区隔定位反拦截

“产品没有打人的包装，没有上量的广告，没有健全的销售队伍要想改变现状，必须从改变自己开始！”龙玺堂如是说。

  在经过深入的分析和论证后，龙玺堂对玄七通痹的定位作出了重新认定。
研究组方——玄七通痹胶囊由拟黑多刺蚁、重楼、老鹳草、千年健等多位中药配伍组成，中医理论解释，具有“滋补肝肾，活血化瘀，消肿止痛，除痹通脉”之功效。
研究市场——风湿、类风湿病是风湿因子直接侵害人体的筋膜、滑膜、滑膜衬里、关节软骨、骨基质几层组织引发的炎症。传统抗风湿药不能深入骨质，故难奏效，症状表现多为患者时时疼痛难止。相反的是，那些以止痛为主的外用药，比以治疗为主的口服药更加受患者欢迎。

研究机理——玄七通痹在工艺上采用拓朴生物分子构筑技术,可以将蚁体内单分子聚合体P-ATP提取出来。P-ATＰ具有极强的靶向性、渗透性，深入病变的七层组织，层层清除致病因子，更直接、更有效的深入病灶，清瘀通脉，从而恢复关节功能。
由此推导出了玄七通痹的“七层深入疗法”！它区隔了市场上传统的“四层疗法”的定位，让玄七通痹一夜间从众多同类产品中脱颖而出，成功的树立了品牌个性。

玄七通痹借势跳出了竞品的“围剿”，成功地打响了一场品牌“突围战”，让竞品使出的终端拦截招数都无法奏效，只能望“玄”兴叹！

第二回：“蚁王”助阵拍专题，央视名嘴话通痹

风湿骨病痛起来是什么感觉？？？

关节痛痒难忍，如万蚁噬心，恨不得挥刀一斩，了断这痛苦的根源。

当一只小蚂蚁钻进关节里，吞噬关节精髓的画面出现在电视屏幕上，立即揪住了亿万观众的心。这是对风湿骨病患者疾病情况最真切、最形象的描述，以身临其境的招数表现了患者难以言表的痛苦。

在这条由国内知名专家、素有“蚂蚁王”美誉的吴志成和中央电视台著名节目主持人陈铎共同出演的玄七通痹广告专题片中，蚂蚁有着双重的意义。

玄七通痹的主要成分是拟黑多刺蚁，患者疼痛时的感觉也像万蚁噬心，这一形象的比喻让广大患者朋友们激动不已。长期以来，电视里大量“无病呻吟”的广告让他们也早已麻木，然而，就是这只蚂蚁，激活了患者沉睡的神经，患者终于找到了可以沟通、可以理解的对象，也就是说广告片拍的“抓人”！

“以蚁制蚁”，解除万蚁噬心的苦楚。双关的广告表现手法，一开始就从心理上打动了患者，得到广大患者的心理认同，强化了目标人群对广告所传达信息的记忆，增强了产品的可识别性，让患者产生一种“相知恨晚”的亲切感。

同时，由专家权威认证的产品本身也给消费者带来了归属感。

“玄七通痹胶囊最大的优势是该产品属生物型中药制剂，对造血系统、肝肾功能没有损害。因为，它含有多种人体营养物质，如蛋白质、多种人体必需的氨基酸、各种矿物质等，在治疗的同时，还能提高人体免疫功能。早期风湿、类风湿可治愈，中期能迅速控制病情发展，晚期病症也可缓解症状，改善部分关节功能。”当这段话从“蚂蚁王”吴志成和央视“名嘴”陈铎的口里说出来时，名人效益进一步成就了品牌知名度。更多的患者开始关注这个“一蚁双关”的玄七通痹，街头巷尾都热谈着那只神奇的“南非小蚂蚁”！与此同时，玄七通痹的销售量也直线上升，三个月后回款突破5000万！

第三回：呼市势起“花轿迎亲”，惊天动地药交会

2003年第五届呼市药交会的开幕式上，领导激情昂扬的话音刚落，哗啦啦从台下涌上一支神采飞扬的秧歌队。在众人还未弄明白之前，他们就簇拥着一顶红艳的大花轿，直奔主会场。

跟着看热闹的人们也随之前行，最后在主会场中心的前面停下。千呼万唤始出来，花轿里的新娘不是女人！是男人；花轿里的新娘不是人；花轿里的新娘是？......谜底一揭开，首先映入眼帘的是一个巨型展板，印着“玄七通痹胶囊”的新版包装，旁白“七层深入治疗,攻克风湿、类风湿！”

如此新鲜的主意还是第一次被引入药交会的现场。新奇的创意，鲜明的卖点，玄七通痹攥足了经销商眼球！本来就热闹的会场更加沸腾了，招商工作异常成功！

据会后不完全统计，该展位累计接纳了8万余人，“玄七通痹胶囊”的合同款高达2000万元（现场回款600万，一月后回款1400万）。“玄七通痹胶囊”不仅打破了自呼市药交会以来最高成交率的记录，还首开药交会上作秀造势的先河，将悬念致胜的招商手法运用得淋漓尽致，以强大的品牌攻势深入人心，勾起经销商强烈的签约欲望，同时品牌本身的知名度也形成了巨大的传播效应。以至后来，每届药交会上都有众多品牌以类似的招数模仿。

  从2003年龙玺堂接手该项目开始，玄七通痹不断在市场上创造跨跃性的销售奇迹。2004年玄七通痹全年销售突破1亿，2005年全年销售突破1.5亿。短短三年，玄七通痹从名不见经传的小品牌，跃居成为风湿、类风湿市场知名品牌的领跑者。

纵观百舸争流的同类市场，玄七通痹的成功不能不说其操纵手法独道老练。品牌的成功是众多因素综合作用的结果，策划本身不是金子，但一个好的策划却能够点石成金。策划高招能成为产品撬动市场的支点，而杠杆的作用就在于借力生力。

区隔定位、双关广告、造势招商成为了抬起“玄七通痹胶囊”坐花轿的三大绝招！

                                本文原载《搜药》、《销售与市场》