保健品行业正在步入 “ 萧条期 ” ？

于旭阳不同意记者提出的“保健品已进入萧条期”的观点。
我国保健品行业曾经创造过年销售５００亿元的辉煌业绩，近些年，保健品行业却遭遇 “ 寒流 ” 。２００２年下降至２００亿元，虽然２００３年、２００４年有所回升，但始终在３４０亿元的数字上徘徊不前。

回顾刚刚过去的２００５年，算得上是保健品行业的多事之秋。作为保健品营销行业的专家，于旭阳最痛苦、最直接的感受，莫过于年底对行业进行分析时，找不到理想的、具有代表性的产品。

保健品行业公认的黄金时期应该是在上世纪９０年代中期，那时候只要手里有项目，经过所谓的策划，就有一夜暴富的机会，创造诸多神话。当保健品跨入新千年后，国家政策逐渐完善，老百姓的消费观越来越成熟，从事保健品行业的人不约而同地发出了 “ 保健品越来越难做了 ” 的无奈之语。
　　
现实情况也是这样的，较早出现的 “ 三株 ” 口服液一年销售额达８０亿元，随后出来的 “ 红桃Ｋ ” 口服液，最多时也就１０多亿，近两年的肠清茶、吸油基靠概念吸引人，也才２个多亿。从８０亿到２个多亿，折射出了保健品行业的下坡路线图。
　　
急功近利自酿行业苦果　　
　　
提到保健品，人们往往把它与假货、骗人等词联系到一起。总之一句话，保健品行业正面临着信任危机。于旭阳认为：保健品行业的短视行为，急功近利的做法是造成这一后果的主要原因。
　　
前保健品时代，是投机心态、暴利经济、个人英雄的时代，这个时代，保健品商家成为自己的掘墓人。虽然保健品行业正处在 “ 阵痛 ” 之中，保健品厂家纷纷抱怨现在的处境艰难，但于旭阳的观点非常明确：保健品现在所遇到的问题是正常的，符合客观规律的。
“ 短视 ” 是前保健品时代各企业共同的特点，多少企业把自己的产品吹得具有美容、祛斑的效果，长此以往，它能长远吗？能留在消费者的视野中吗？不靠质量靠吹嘘的非诚信营销，直接导致了保健品 “ 你方唱罢我登场，各领风骚两三年 ” 的局面。 “ 我建议您把保健品的 ‘ 萧条期 ' 改称为 ‘ 调整期 ' 。 ” 于旭阳笑着说。他认识的许多保健品企业的老总，正趁着保健品行业处在 “ 调整期 ” ，埋头于高等学府进一步深造、充电，等待着厚积薄发。

诚信整合后保健品时代的必由之路　　
　　
有人打过这样一个比喻，把上世纪８０年代末到９０年代初期进军保健品行业的企业比作小学生，自１９９６年起，国家关于越来越多的保健食品的法规越来越多，加速了保健品的成长，现在保健品企业已经成长为中学生或高中生了。一句话，保健品行业在逐渐成熟。
　　
从前保健品时代到后保健品时代，是中国保健品市场逐步成熟、逐步整合、创造品牌的时期。
　　
于旭阳说，无论是国家的大政策，还是市场发展规律，都要求保健品企业走品牌之路、整合之路，而品牌之路的修建，必须打诚信这张牌。诚信链条包含在产品科研、生产工艺以及营销等各个环节中。
　　
后保健品时代的标志，就是保健品企业会一改保健品科研滞后状态，用实实在在的产品质量说话。
　　
２００２年全国保健品的研究费用不足３亿元，仅为销售额的１％左右，相当于美国辉瑞制药公司科研投入的０．５３％。保健品企业缺少核心技术、缺乏关键资源，更加助长了短线操作的气势，直接导致短期产品难以形成规模效益。后保健品时代，这种方式必然会被撞得头破血流。
　　
以人为本后保健品时代的策划正道　　
　　
营销一直是保健品能否在市场上吃得开的关键，也是保健品企业的强项，纵观保健品营销模式，可谓仁者用仁，智者用智，八仙过海各显其能。但保健品营销一直没有走出 “ 夸大宣传 ” 的阴影。
　　
近年来，由于保健品肆意炒作而带给消费者保健品行业信用缺失、品牌形象恶劣的概念。于旭阳认为，营销本身是营造消费者和企业品牌之间关系的互动过程，而不是一时概念的爆炒，不是终端广告的轰炸，更不是名人、美女的说服 ……
　　
后保健品时代，要求以人为本，以事实为依据，无论通过平面媒体、电视广告等手段 “ 推 ” 产品，还是通过促销员做终端 “ 拉 ” 顾客，都要遵循诚信这一大原则。