一

要达到较高的目标，首先你要拥有一个令人满意的工具，就像拥有一部好车，方便快捷，其次才是方法，就是你运作工具的看家本领。龙玺堂第一次接到心神宁的案子时，这个产品还很难让人看出有什么心旷神怡的感觉。

玉兔心神宁是十多年来始终走医院临床的国药准字号产品，这次批下了 OTC ，成为了中国第一个从处方药转入 OTC 纯天然植物助眠药品，这是产品自身最大的也是唯一的亮点。玉兔心神宁的功能主治养血除烦，宁心安神，用于心肝血虚所致的失眠多梦，烦躁而惊，疲倦食少，其药物主要成分是酸枣仁，这在传统中药治疗失眠方面也并不少见。

粗浅看来，玉兔心神宁属于一个中规中矩的药品，市场运作前景不是很明朗。但对于客户——唐山心合制药来讲，却对龙玺堂策略机构抱有莫大的期望，他们是看到龙玺堂这几年成功运作了吸油基、二十六位帝皇丸等产品慕名前来的。

心合制药的王总这样对于堂主说：“放心大胆的干吧，只要把心神宁做的像二十六位帝皇丸那样成功，我们全力配合你们！”看到王总一行人充满信任、豪爽果断的劲头，龙玺人信心倍增，当仁不让的接受了心神宁这块“难啃的骨头”。

二

“用事实说话，让市场检验”是龙玺堂始终如一的创业宗旨，要想让玉兔心神宁产品自身闪光，并且能招商成功，首先就要寻找有关心神宁的“事实”，也就是给予产品在市场话语权的充分理由。

玉兔心神宁项目小组开始搜集资料，研究策略，加班加点奋战。这期间，项目小组找到了一条重要的新闻线索：由法国和瑞士科学家组成的研究小组发现了大脑睡眠区，在大脑前部一个被称为脑侧室前视核（ VLPO ）的区域主宰着睡眠。

项目小组异常兴奋，一个与酸枣仁皂甙、酸枣仁多糖等成分对位的科学机理终于跳出来了！

针对 VLPO 大脑睡眠区的特性，我们提炼了“ VLPO 脑金素”的概念。玉兔心神宁片提取酸枣仁皂甙、酸枣仁多糖组合而成“ VLPO 脑金素”，通过双路助眠疗法对人体进行全方位综合调节，一路治疗失眠，提高睡眠质量；一路调血养肝，消除失眠并发症。心神宁不仅能彻底改善失眠者的 VLPO 睡眠功能，还具有调血养肝，健胃消食，消除睡眠并发症的功效。

纯天然植物双路助眠解决方案，安全迅速促进睡眠，好睡眠就这么简单！经过多方讨论、修改、确认，项目小组展开了软文创作，精心锤炼的“妈妈终于睡上了安稳觉”、“明星买醉求一睡”、“上帝不睡觉，心情也不好”、“子夜，您还没睡吗？”、“失眠需要心神宁”等软文相继出炉，玉兔心神宁策划的重要环节似乎已经完成。

三

但是，龙玺堂之所以在业界知名，就是始终本着对客户、对消费者负责的态度，全程为医药保健品企业提供切实可行的策略推广服务。龙玺堂不仅给企业量身订做营销策略，提供切实有效的执行方案，还用自己的资源去激活企业资源，来帮助企业走向成功。

策略既然明确，接下来就是如何使玉兔心神宁成功打入市场。对于玉兔心神宁招商活动，龙玺堂早有打算， 4 月 19 日 ，郑州将举行第 55 届全国药品交易会，堂主决定在郑州国药会上，把包装打造完毕的玉兔心神宁隆重推出。

要想一举成名、“鲜”声夺人，就要有两手准备，一是全方位准备好国药会各种物料，做好玉兔心神宁的招商活动，吸引来自全国各地的经销商加盟；二是客户要抓紧落实展位，准备好人力、物力资源，认真执行招商策略，扩大宣传攻势。而一个抓人眼球的广告专题片成了保证招商活动成功的关键。

这次我和堂主来到唐山，正是给客户递交有关玉兔心神宁市场营销策划提案。接风洗尘的当晚，心合制药的王总和郭总就听取了我们的汇报，我把几天来精心编写的玉兔心神宁脚本念给两位老总听，他们异常兴奋，连声说这个有特色的广告专题片是心神宁招商活动的绝佳亮点。

我们的专题片采取了家庭情景喜剧的动画形式，与其他乏味的说教式电视专题片不同，整体基调轻松幽默。专题片以强调现代生活困扰和产品介绍为主，穿插轻松活泼的东北方言对话和不时哄笑的剧场画外音来抓人眼球，在枯燥的产品介绍中带夹乐趣，使深受失眠困扰的消费者和对电视广告生厌的广大受众更容易接受，从而达到销售目的。

随着对广告脚本的确认，一切围绕郑州国药会的策略、物料一一展示，客户喜形于色，对我们的提案给予了充分的认可！

四

郑州国药会开幕的日子一天天临近，我们的广告片经过夜以继日的赶拍，已经摄制完毕。玉兔心神宁的招商手册、产品手册、三折页、单页、海报、易拉宝等国药会物料也相继印制完成，真可谓“万事具备，只欠东风”！

看到我们项目小组每天忙忙碌碌、兴高采烈的样子，堂主却反而忧虑起来。他清楚，仅仅依靠这些物料还不能做到招商“有戏”，而一场“无戏”的活动是无法让产品“出彩”的。于是堂主又把我们集中起来，开始琢磨形式新颖的公关活动，争取让产品“鲜”声夺人。

一个与动画广告片呼应的二人转演出想法被小组成员提出来了，大家眼睛一亮！对啊，为何不请二人转演员来唱台公关活动的大戏，帮助玉兔心神宁招商“出彩”呢，况且为保证国药会招商成功，心合制药特意买下面积较大的特展，搞演出有充分的空间。

于是，项目小组一鼓作气，把国药会的公关活动形式最终敲定了。我们精心策划出一揽二唱三互动的公关活动，一揽就是每日上午雇用四辆卡车，车体喷绘唐山心合制药名称、展位号、玉兔心神宁广告语等宣传口号绕场游行，并且安排礼仪小姐随车发放宣传单，目的要扩大企业声势，招揽经销商进入会场展位；二唱就是在展厅内开辟一空地，采取寓教于乐的表演形式，用东北二人转唱响活动主题——失眠就吃心神宁 , 健康睡眠好心情！此举不仅能抓住经销商的眼球，还站稳了经销商的脚跟；三互动就是在表演间歇进行有奖竞猜送礼品活动，让活动做到好戏连台的效果，最终把经销商留住洽谈。

三大环节好戏连台，高潮迭出，以最小投入造最大声势，借活动声势为招商造力 , 力争把玉兔心神宁招商活动推向成功的高峰！

五

不出所料，从 4 月 19 日 开始，玉兔心神宁“二人转赚万人”的公关活动和形式新颖的动画广告片成了郑州国药会上的最大亮点！

在演出现场背后，大屏幕电视循环播放玉兔心神宁广告片，轻松活泼的动画形式与二人转热烈的现场气氛互相烘托，演员们通过精彩的表演寓教于乐，大张旗鼓宣传企业产品和招商优势，吸引了成千上万来自全国各地的经销商驻足观看，同时提高了广告专题片的传播率。

轻松幽默的二人转、风采艳丽的欢歌劲舞、翻跟头亮绝活的“噱头”，不时把现场气氛推向高潮！

在表演间歇，演员又以互动的形式进行有奖问答，活跃现场气氛。他们提请观众注意手中的宣传单，提问的内容主要是“心神宁是哪家药厂生产的 ? ”、“心神宁的广告语是什么？”、“心神宁是不是绿色纯天然植物助眠药品？”、“心神宁是不是中国第一个从处方药转入 OTC 纯天然植物助眠药品？”、“心神宁是不是既走临床又走药店的双跨药品 ? ”、“心神宁的招商电话是多少？”等简单易记的问题，回答正确者立即赠送物美价廉的钥匙包、药品箱，并换取经销商名片。心神宁活动现场天天人头攒动，经常把展位围个水泄不通，前来参观、洽谈的经销商络绎不绝。

心合制药的郭总每天看在眼里，记在心上，他高兴的对我说：“我们以前招商从来没有这么多人，玉兔心神宁招商太成功了！”

参加第 55 届全国药品交易会的经销商，永远记住了“失眠就吃心神宁，健康睡眠好心情”这句广告语，震撼力的电视广告、杀伤力的平面广告、冲击力的终端物料，让广大经销商们过目难忘。携手玉兔心神宁，共赢睡眠大市场，通过公关活动造势，玉兔心神宁凸显于众多产品之上 , 抓住了全国各地经销商的眼球，吸引了更多的经销商加盟，而这一切，都成为玉兔心神宁市场运营的成功保证！