不要轻易换产品坚持就是胜利
　　
于旭阳：欢迎大家进行心与心的交流，今天的讨论是开放式的，请大家各抒己见，以唠家常的方式进行对话。
　　
介绍一下嘉宾，最右边坐的是广东省的付煜，理论与实践并重，在圈内素有 “ 广东王 ” 之称。我右手位置是 蔡芳新 先生，既有理论高度，又有市场经验。坐在我左边的是 晏昊 先生，从事保健品业多年。
　　
今天给大家的命题是保健品的营销和创新、营销方案和思路。保健品以后的方向到底应怎样走？这是在座的各位必须面对的话题。
　　
蔡芳新：随着人们生活水平的提高，保健品市场潜力越来越大。可现实情况是，做保健品感觉越做越累，越来越没有成功人士的感觉，即使市场做得很大的保健品企业，也总感觉 “ 抬不起头 ” 。
　　
我认为 “ 抬不起头 ” 的原因是因为保健品业的准入门槛太低了，１０万元钱可以做，１万元启动资金也行。如果政府资金门槛提高，我认为人们会对保健品有另外一种认识。
　　
越做越累是大家的共识，但大家要牢记一个诀窍，就是专心致志做一个产品。大家知道，做一个老产品的投资是做一个新产品的七分之一甚至十分之一，也就是说做新产品太难了。所以，如果谁正在做产品，我希望就不要轻言放弃，坚持下去，就一定会成功！
　　
其实每个产品你把它做精做透，只要产品质量过硬，都能开拓出大市场。

保健品业别再试图沾药品的光
　　
付煜：国外只有特殊食品，而我国有保健品一说。保健品出现的前期，也就是上世纪八九十年代，正处于相对缺医少药的年代，而那时人们的保健意识还不强，所以很多保健品均打着治病甚至治百病的旗号出现，而且个个挣得沟满壕平。
　　
那时，保健品当药卖，说是行业的短视行为也好，无奈之举也罢，如果当下的保健品企业再不调转船头，实实在在说功效，再把保健品当药吆喝，只有死路一条。
　　
什么是保健品？它与药品有着本质的不同，药品对于人们是雪中送炭，扮演着救世主的角色；保健品则是锦上添花，扮演的是花仙子的角色。但由于保健品长期的宣传误导，总是让人感觉保健品能治病，且不说这种宣传违背国家政策，就连越来越聪明的消费者也能一眼洞穿你的 “ 嘴脸 ” 。
　　
我发个虚假广告，赚了１００万，这是保健品从业者一贯的心态，这种心态千万不要有。保健品要想有长足的发展，必须放弃 “ 吹嘘 ” 的营销方式。我认为要想有活路，应该有自己的品牌，应该给它浇水、施肥等。
　　
晏昊：我想补充一点。付总说得很好，如果你办的是小企业，这几年应该稳一点，不要太浮躁，千万不要把保健品当成药来做。正在寻找项目的，一定要找有技术含量的，踏踏实实地做，逐步做出一个品牌。
　　
植物产品保健品的未来方向　　
　　
听众：我过去十多年一直做化学药品，现在从事中药保健品。请问蔡总，在这个拐点上，您对未来中药保健品的运行有什么高见？
　　
蔡芳新：中国已加入ＷＴＯ，全球的中草药本来是源于中国的，可现实情况是日本、韩国中成药的出口量远远大于中国，但随着人们生活水平的提高，用化学药的越来越少，我对您开发中药保健品非常看好。
　　
晏昊：我们要客观看待这个情况，准确地
说应把中药保健品称为天然植物保健品。我们应把国外的东西也纳入进来，这方面我们可以学一下日本和韩国。
　　
晏昊：天然植物保健品在研发中也存在一定问题，哪种成分在起作用，很难确认。
　　
于旭阳：困难是有的，但保健品向天然植物保健品方向发展是一个趋势。天然植物保健品除了存在提取有效成分的拦路虎外，还要面临加工和生产需要资金投入的问题。总之一句话：路很长，但绝对不渺茫。
　
保健品急需创品牌　
　　
于旭阳：保健品的微利时代、诚信时代已经到了，保健品要想生存下来，必须要有品牌意识，而且要迅速创建自己的品牌。
　　
蔡芳新：我们的终极目标是让消费者对产品满意，我们迫切要做的就是提升产品的知名度。中央电视台很多产品的广告，并非完全为了激发产品的销售量，更重要的是在提升产品的知名度。
　　
靠什么拉动保健产品，我认为目前来说，第一是靠媒体拉动，二是靠消费者口碑宣传，三是靠消费者对我们的认可。只有这样，才能给保健品带来可持续性发展。

( 本文转载于大河健康报 )