整合营销的准则

目前，医药保健品中小企业面临的困境呈现为“四无四化”和“两高两低”的状态：

“四无四化”是企业无资金、无方法、无网络、无人员；在策略上产品同质化、渠道同质化、营销道具同质化、营销手段同质化；

“两高两低”是市场进入费用高、媒体广告费用高；消费者信任度低、产品销售量低。

对于中小型企业来讲，企业现在面临的是生存问题，而不是质量问题。这是企业 GMP 后效应现象必然产生的结果，而解决的方法必须要通过资源整合。

策划是一门社会学范畴的艺术，绝不是空洞无物的玄学。策划的基础是研究，策划的实施是挖掘，策划的生命是创意，策划的成功在执行，既然隶属于社会学，策划就要遵循市场规律，建立符合商业游戏规则的标准。龙玺堂之所以成为策划界的不败之师，制胜法宝就是帮助企业进行符合市场规律和准则的整合营销。

好产品、好策划、好队伍是做好一个项目的三大原则，而衡量这些原则的四大标准，是龙玺堂依靠多年的实战经验，积累和提炼的准则。

好产品的四大标准：市场容量是否大；概念是否成熟；能否有竞争或跟风的创新点；推广的 难易程度；

好策划的四大标准：运用整合思想；小资金启动市场；产品销售力大；品牌影响力大；

好队伍的四大标准：核心领导；组织结构；销售技能；执行力度。

针对中小企业现状，我们整合的资源又分为五种：人力、市场、信息、资金、品牌。

可以说，任何营销策划如果不符合以上准则，是不可能推广成功的，而任何营销策划只要建立在整合五大资源基础上，做到了三大原则的大部分标准，就是按照整合营销执行的策略接近成功。因此，做好整合营销项目的这些准则就是营销策划公司的“权力意志”！

整合营销双杠杆理论

“用事实说话，让市场检验”是龙玺堂始终如一的创业宗旨，多年来龙玺堂一直坚持务实的态度为客户提供服务，目的就是要通过整合营销把客户做大做强，而其整合营销的核心运营模式就是双杠杆理论。

杠杆策划理论 如今，一个好创意就能够成功启动市场的神话一去不复返了，进而迈入的是战略整合的年代，实行的是战略制胜！龙玺堂根据以往的经验确信，当一个企业带着一个项目寻找策划公司时，往往其自身正处在战略的转折点上。也就是说，项目成功与否意味着企业是否可以跃上一个新台阶，甚至可以引领行业的一场变革，反之，企业可能不复存在！

在这种形势下，营销策划就应该兼顾企业中长期发展战略：一头是企业运营，一头是项目运营，打通两者的就是策划运营，这就是龙玺堂的杠杆策划理论。

现在的策划公司往往是本末倒置，单纯注重单项策划，没有长久的战略观。知己知彼，才能百战不殆，对于服务客户，策划公司首先要对企业自身的运营情况进行分析，摸清企业现状、资金情况、队伍、网络；然后进行项目运营，分析项目的可行性、做什么、如何做；最为关键的是打通两头的策划运营，通过局势把握、理念创新、策略设计、要素整合、 操作监理进行分析运作。

局势把握：就是寻找到符合市场发展规律最近的那条路；

理念创新：即对劳动对象的定位，是对劳动对象的概括、提炼、提升，确立市场与“劳动对象”之间最有效的衔接；

策略设计：没有策略支撑的方案是空中楼阁，科学的策略设计既要出奇制胜，又要因时、因地、因人而宜；

要素整合：策划就是通过全新的理念和思路对生产力的各个要素、资源重新整合，使其产生 1+1 〉 2 的效果，甚至可发挥原子裂变的社会效应和经济效益；

操作监理：就是在动态的执行过程中发现问题和解决问题，边实施边修正，避免成为纸上谈兵。

只有建立在杠杆策划理论基础上的整合营销，才能使企业和产品利益最大化，最终占据市场，创造品牌。

杠杆市场理论 龙玺堂的杠杆市场理论包含实战营销策划 + 大户渠道分销 + 全程托管三种模式，可谓三箭齐发。

统一战线、武装斗争、党的建设是中国革命的三大法宝，是毛泽东对中国新民主主义革命的经验总结。今天龙玺堂谈毛泽东式营销，就是以全心全意为人民服务的思想，本着产品和市场、企业和资源的实际出发，运用杠杆市场理论为企业量身订做营销策略，提供切实有效的执行方案，把愿景最终变成现实。

龙玺堂自身拥有中国策略推广平台资源、中国营销论坛招商资源、中国搜药品牌推广资源、中国权威招商学院资源、中国智业创新专家资源、中国经销商渠道合作资源、中国社会机构公共资源、中国媒体合作传播资源。

在八大整合资源的拉动下，龙玺堂用自己的资源去激活企业资源，给服务的企业出人才、出网络，出机制、出成果、出品牌，并提出多种深度营销服务模式，形成一个长久的可持续发展的经营战略，帮助不同现状的企业走向成功。

没有浮夸的语言，用事实说话，让市场检验永远是龙玺堂整合营销的核心宗旨，熟练运用双杠杆运营模式就是帮助客户成功的保证！