一、策略先行，创意紧跟！

软文无非是一种广告的表现形式。既然是表现形式，就必然要有被形式表现的内容，什么是被形式表现的内容？我们认为是策略，而非很多人认为的创意。创意可能是一个很生动的点，但只有将创意落在策略上，才会有意义。没有策略就没有创意的标准。

策略正确了，没有创意也不行。

没有人愿意听枯燥的讲课，尽管讲的都是对的！但同样的内容，如果讲的很生动，很巧，大家就愿意听了，而且听了也能记住，进而会更相信你讲的内容。

讲的生动，讲的巧，这，便是软文的创意！

先写对，再写好，先保证说给消费者的内容是策略上应该说的，然后再把要说的内容，很生动，很巧地说出来，这便是策略先行，创意紧跟！

二、起个好标题（立意）

一个好的标题就是在策略已经吃透后，构思出来的一个生动的点，一个很巧的创意，但是标题还不仅仅是一个点的体现。一个合格的文案，在标题构思出来的同时，文章的整体感觉和大致构架都已经基本形成。

标题代表文章的立意，也就是文章从什么角度切入主题。

好标题是软文成功的 70% 。这似乎有点夸大了标题的作用，其实没有。

试想，大多数该看这个广告的人，没有注意到这个广告，或者没有兴趣往下看，那么文章写的再好又有什么用呢？软文是写给目标消费者看的，好标题正是对目标人群的筛选，就是要让该看广告的人看到广告，而且想往下继续看，再靠文章的内容，勾起他购买的欲望。

那么，怎么样才能拟定出好的标题呢？

1 、从问题出发

从问题出发，从你想解决消费者的什么问题（了解消费者），你能解决消费者什么问题？（了解产品）出发，这是好标题的基础。

不要害怕钻研机理会耽误你的写作时间，如果连这个产品能给消费者解决什么问题，你想为消费者解决什么问题，都没有完全搞清楚，那么，标题就没有跟消费者真正获得沟通。只有从问题出发才会帮助你稳定地把握把标题的方向，不至于天马行空。不管标题多么有创意，最终的指向一定要朝着你要解决的问题的方向去，围绕着你要解决的问题而自圆其说。

2 、从解决问题的前、中、后切入

明确了要解决什么问题了，怎么切入呢？瞄准三个点切入：解决问题的前、中、后。

解决问题的前、中、后，三个时间段都可以切入，没有好坏之分。前、中、后，三个过程中，所有相关人，包括直接使用者、购买者，中立者的反应，以客观、主观视角去思考，这种反应包括：心情、状态、语言……

从解决问题“前”切入的标题，是一种用的最多的切入方法。它的特点是容易让消费者发现自己的问题，容易对号入座，引起注意。 比如：

《一个 42 岁女人的苦闷》（ SCO 美容笔）

《孝敬爸妈：两种礼品送不得》（氧立得送礼）

《一个失眠人的眼泪》（紫环睡眠仪）

《减了这么久，你缩胃了没有？》（火速 11 瘦）

从解决问题“中”切入的标题，则更加适合号召购买。 比如：

《北京女人被青春撞上了腰》（ SCO 美容笔）

《目击：氧旋风掀起来》（氧立得送礼）

《每晚一刻钟，睡足 8 小时》（紫环睡眠仪）

《让风湿骨病患者彻底得解放》（蝎毒组合）

从解决问题“后”切入的标题，更加适合造势和炒作。表示问题解决，或者已经既成事实。 比如：

《用 SCO3 个月：老公回家时间早了 2 小时》（ SCO 美容笔）

《有了儿女孝敬的氧立得，这个冬天舒服多了》（氧立得送礼）

《治失眠：听听他们怎么说》（紫环睡眠仪）

《寇振海坦言：代言蝎毒组合没有挨过骂》（蝎毒组合）

3 、符合好标题的两个重要原则

拟标题的两个重要原则：一是要有“意思”，二是要有“关系”。

所谓有意思，是指标题的“怪”，要新、奇、特，要让人感到有故事、有悬念，想看。它最大的特点是——别人根本想不到你会这样用词，但当你说出来以后，他又觉得挺合适。所谓“意料之外，情理之中”。

举例来说——《别让“第三者”上你的床》，这文章标题里有两个“怪点”：第一个是“第三者”，第二个是“上你的床”。但光“怪”是不行的，还得在情理之中。看了文章开始的几句话以后，明白了，原来“一般的人晚上睡觉，身边躺着自己的爱人，是第二者。但是睡不好觉的人，身边除了爱人之外，还躺着一个第三者，这个第三者就是失眠……”。这样入题后，再推出产品能治疗失眠的功效。

所谓有关系，就是和消费者自己的某一方面有联系，或是让他感觉和他的某一方面存在着联系。

如：《 4 种人，就是这 4 种人，在搞网恋》，网恋这个词在网上不陌生，每个上网的人，对网恋都曾经关注，但是这样明确的提出 4 种人，就让人感到好奇。没恋过的，看看都是什么人在恋，恋过的看看有没有自己。

人们只关注和自己有关的事情，不论他人的死活。这种关系要么是兴趣爱好，要么是切身利益，要么是其他的，但是无论怎样，作为文案工作者，都应该想方设法和你的目标人群搭上关系。这样，你的文章才会让应该看到的人真正看到。

最好的标题，既“有意思”又“有关系”。比如：

《一天不大便，多抽 3 包烟》（脑白金）

《是美白了，还是白美了？》（帕拉蒂褪黑美白系列）

《为领蝎毒试用装，老人差点被挤伤》（蝎毒组合）

有意思但没有关系，同样是好标题，但是这个前提是你的标题必须特别有意思。如：

《别把女人当成小白鼠》（油之弹减肥）

《私家车主请注意》（安耐驰）

有关系也可以没意思，因为有了关系后，对目标人群就显得有意思了，但前提是你必须关系特别明确。比如：

《 3 种失眠，你是哪种》（紫环睡眠仪）

《今天你吸“如烟”了吗？》（如烟）

什么情况下，标题应该以有意思为主？什么情况下，标题应该以有关系为主？

对于需求不够迫切的产品，需要创造或者引导需求的时候，多用有意思的题目；

对于需求本身很迫切的产品，建议多用以“有关系”为主导的题目。

4 、变换标题的类型

内容大致相同的一篇文章，用各种不同形式来构思，读者看了以后就会有完全不同的感受，比如：

1 ）新闻式标题

软文发布在报纸上，人们不愿意看广告，但总有人买报纸，是因为他们要看新闻。新闻式的标题可以把广告的信息“伪装”成新闻吸引目标人群注意。

《失眠不吃药，喝茶睡好觉》（百灵睡茶）

《先试后买，蝎毒组合到底凭什么？》（蝎毒组合）

特别提出的是，新闻不仅有时间性，也有地域性，比如《青春宝怎么了？》，如果在杭州刊登，他就十足是一个新闻标题。但是在北京，可能什么都不是。

2 ）故事式标题：

故事式的标题会给人感觉这篇文章挺有意思，想往下看看讲的是什么？

《一个失眠女人的自述》（百灵睡茶）

《明星买醉求一睡》（玉兔心神宁）

但故事式的标题，很容易把文章写的比较狭窄，所以故事式的标题，要么深邃，要么讨巧，使用的时候，要细细思考，最好让高手把把关，或听听相关的人怎么说。

3 ）号召式标题：

这样的标题，带有明显的煽动成分。新品上市，新一轮攻势，活动炒作等情况下，更需要号召式标题。

《蝎毒组合：这个产品你得试》（蝎毒组合）

《让风湿骨病患者彻底得解放》（蝎毒组合）

4 ）恐吓式标题：

顾名思义，恐吓式标题里一定要有恐吓的内容。这样的标题，同样是引起注意的方式，但关键在于是不是真的吓着了对方。就像给人讲鬼故事，在白天讲，他没感觉，在晚上讲就会吓死人，为什么？晚上听的时候，感觉自己就在故事里，但白天讲，是像在讲别人的故事。身临其境是表象，本质上是消费者感觉和自己有没有关系，有关系就害怕，没关系就不怕。

《一天不大便，多抽 3 包烟》（脑白金）

《失眠影响性生活》（紫环睡眠仪）

5 ）聊天式标题：

这是一种比较亲和的标题类型，循循善诱。像是人与人在聊天，交流。把话说的特别明白，特别适用于没钱造势的时候的深入说服。效果也是立杆见影。

《给 50 岁以上的人们算一笔账》（氧立得）

《岁月匆匆，女人说老就老了》（法国碧萝芷）

以上是软文标题比较常见的 5 种形式，形式远不止这些，值得说明的是，形式本身没有优劣，不是说哪种形式一定好，哪种形式一定不好。也需要具体问题具体分析，此时、此地、此类消费者，更适合什么，不适合什么。