2007 年 5 月 18 日，由八大机构主办、北京创意行通传媒集团和龙玺堂（中国）策略机构承办的第三届中国健康产业商机交易大会暨 2007 中国医药发展高峰论坛将在北京举行。

这次大会，通过建立中国健康产业最有价值的商机交易平台，架通了中国医药行业新格局的桥梁，树立了在国家推出医改新政形势下行业发展的指向标。届时，高峰论坛将邀请政府官员、营销大师、实战高手到会深度解析医改新政、连锁药店、第三终端、营销模式等多方面的热点话题。

同期举行的连锁药店 / 第三终端 / 特色项目 / 区域代理商机交易会、 特色项目推介专场、连锁药店区域代理洽谈会、第三终端联盟采购订货会，将由 商机会搭建的绿色通道，实现项目与渠道的完美嫁接。

可以说，本届大会凭借 政策点评、智慧碰撞 的高峰论坛，为中国医药行业明晰了方向，通过整合行业资源、精准对位招商的商机交易，为中国健康产业进行了定格。

2007 中国医药发展高峰论坛：医改新政 共议商机

2007 年 3 月 11 日全国政协十届五次会议上，巴德年委员在代表 9 位委员的联合发言透露：目前，中国的医药卫生总体水平被 WHO 排在第 144 位，而卫生公平性竟被排在第 188 位，全世界倒数第 4 位……中国的医改迫在眉睫！

从 1994 年国务院开始进行职工医疗保险制度改革试点至今，伴随经济持续快速发展，我国医疗卫生体制改革风雨兼程走过了整整 10 年。然而，群众 “ 看病难 ” 、 “ 看病贵 ” 的问题并未因此缓解。去年 7 月国务院发展研究中心的一个课题报告称，“目前中国的医疗卫生体制改革基本上是不成功的。”报告列举了以下几个主要方面：

改革思路有重大缺陷。现在医疗卫生体制出现商业化、市场化的倾向是完全错误的。城镇医疗保险制度本身存在明显缺陷，发展前景不容乐观；医疗服务公平性下降。当前的医疗卫生服务出现两极分化，公平性大大降低；最后是医疗费高得离谱。

2007 年两会期间，国家终于对医改方向一锤定音：建设覆盖城乡居民的基本卫生保健制度，健全医疗保障制度；国家基本药物制度解决了“看病贵”问题；规范公立医院的管理；四大措施助力医疗体制改革……对于医药行业来说，医改新政是重大利好，有望在未来 5 — 10 年的较长历史时间里将促进医药行业的增长，带动行业走出低谷。

5 月 18 日，在北京京丰宾馆与第三届商机会同期举办的 2007 中国医药发展高峰论坛，将就中国医药行业面临医改新政的新课题进行热烈讨论，为行业在新形势下的健康发展提供一次 政策点评、 明晰方向的良机。

由 中国非处方药物协会、中国民族医药学会、全国工商联医药业商会、全国卫生产业企业管理协会、 中国成长型医药企业发展论坛 、 《销售与市场》 、 《当代医药市场》 、 《中国经营报》八大机构联合主办、 北京创意行通传媒集团和龙玺堂（中国）策略机构承办的本届大会，特意邀请到国家部委、行业协会、传播及营销机构的领导、专家、精英参加高峰论坛， 与业界同仁展开医改新政对医药行业的影响及对策的讨论。

高峰论坛将针对中国健康产业面临医改新政形势下，如何整合商机、和谐发展积极贡献对策。就医改新政对连锁药店的影响、连锁药店的发展瓶颈及对策、连锁药店与互联网安全、中小型商业公司与大型医药物流从博弈到合作、健康产业新型营销模式解析等方面课题进行精彩演讲 ， 他们与 连锁药店、医院代表、成长型企业共济一堂，共同探讨破解发展瓶颈之道。

大家共议 连锁药店与 成长型企业 如何建立渠道共赢、 特色项目与实力经销商如何实现精准对位、成长型企业如何对接第三终端开辟深度分销蓝海战略 、 民营医院如何在国家医改新政下寻求突破 大计，对症下药 解析专科专病医院行销模式等问题。

同时，著名 营销大师、实战高手将为大家提供战略策划、渠道建立、产品诊断等一系列专业化服务，点评剖析、牵线搭桥，有效降低经销商的投资风险。大家零距离接触， 互相切磋，交流经验，在 学习联谊、合作共赢的气氛中，充分实现了 2007 中国医药发展高峰论坛整合商机、和谐发展的主题。

第三届中国健康产业商机交易大会：为中国健康产业“量身订做”

连锁药店与成长型企业渠道共赢

连锁药店为了突破发展瓶颈， 提高毛利率 ， 开始直接着手产品区域代理，致使产品 销售呈现渠道扁平化的发展趋势。 由于单品贴牌投入大、风险大、操作难， 连锁药店 与企业达成区域代理合作 将成为连锁药店的首选，连锁药店与成长型企业责任共担、 互惠互利的产品 区域代理合作模式 ，必将成为新的利润增长点。

通过 GMP 改造后的成长型药企由于产品制造成本大增， 致使资金短缺，加之本身销售网络不健全、缺乏综合竞争力，招商失去优势。只有超越传统招商模式，对现有渠道细化管理，同时借助各地大型连锁药店的渠道，减少中间流通环节，将成为一种有效的发展途径。

一边是坐拥渠道资源四处寻找产品的连锁药店，一边是手握产品项目苦寻渠道下沉的成长型企业， 第三届 商机会 就是要为两者“量身订做”，让双方资源共享，打造覆盖全国的上下游渠道网络。 商机会 定向 邀请 全国 百强连锁药店代表和 上千家医药企业参会 ，为他们提供一个交流合作、代理洽谈的机会， 为适合药店渠道的参会企业搭建平台， 创造合作共赢良机。

特色项目与实力经销商精准对位

企业的特色产品淹没在产品海洋之中，想找实力经销商没有渠道，发展小经销商又成本巨大，很难快速在全国建立渠道销售网络，投入与产出越来越不成比。

而经销商选产品的难度越来越大。市场的迅速发展使产品多如牛毛，很多手中握有一定资金、想寻找好项目的代理商，面对海量信息却无从下手，各种招商会让经销商疲于奔命，同质化严重的产品又令经销商无所适从。

商机会召开之前，将在业内各大媒体提前预告由组委会专家顾问团严格筛选出来的特色商机项目，让代理商预知，有目的选择，提高成交率。特色项目推介专场发布会将 邀请几百名全国实力经销商、上千名省级经销商参会， 专门给特色项目和经销商建立了“绿色通道”。让特色项目全面展示，让经销商放心选择，让网络营销促进共赢。同时由 权威专家 顾问从上万个招商项目中精选 出 20 个 “最具市场潜力项目”，向实力经销商推荐 ，进行专业媒体连环报道。

第三终端与深度分销开辟蓝海

不断增长的农村市场从上游供药到下游使用纳入政府监管的正规渠道，给医药企业带来很大的商机， 第三终端成为了一片蓝海 。 第三终端相对而言不像第一、第二终端那样竞争惨烈， 药品营销销售工作大于市场工作，执行性大于策略性，容易启动，相对可控 。成长型企业如果能整合优势资源，将自身的产品资源与第三终端市场的需求相对接，走特色化、专业化深度营销道路，就能在第三终端开辟出一片蓝海。

商机会 组织了上百家拥有第三终端网络的分销商进行集中采购洽谈， 邀请有意向的药厂和县级经销商参会，为几百家药厂几千个品种进行定向分销，开辟第三终端销售通路。

商机会还 免费 为厂家、经销商、终端、专家、项目等众多资源提供了沟通合作的联谊沙龙，给老乡和同行提供了一个很好的交流感情的机会。多个老乡就是多一条渠道，多个同行就是多一个商机，老乡的资源能够互补，同行的经验可以借鉴，跨地区跨行业也能探讨合作。大家欢聚一堂，共叙乡情，在情感的沟通交流中，整合商机，和谐发展。

第三届中国健康产业商机交易大会暨 2007 中国医药发展高峰论坛融招商营销、产品大包、特色项目、商机发布、高峰论坛、沙龙联谊、千人互动晚宴多功能于一体，倡导整合商机，和谐发展，可谓后招商时代产业整合与发展的一场盛宴。

它通过一对一的个性化服务，精准对位的招商 活动 ，打破了项目同质化竞争瓶颈，实现了点对点精准招商的战略目标。招商活动开始向个性化、精准化发展，招商服务也从粗放型服务阶段进入精准型服务阶段，真正实现了为企业“量身定做”，大大节省了成长型药企在建立销售渠道方面的成本。 商机会促进了 销售渠道扁平化 时代的提前到来 ，连锁药店将以终端零售商与代理商的双重身份，在今后的产业格局中占据 主导地位。