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2005年以后，中国营销界的招商问题开始出现新的变革，各类行业的商品难以按照传统招商模式执行，最突出的是医药行业的生产企业和经销商的考验系数加大。可以说，医药行业在招商问题上陷入了前所未有的低谷与迷茫。整合资源、精准招商的手法，以及非广告营销模式将成为医药行业招商筹措的新式砝码。 |
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2007年5月18日，由八大机构主办、北京创意行通传媒集团和龙玺堂（中国）策略机构承办的第三届中国健康产业商机交易大会暨2007中国医药发展高峰论坛将在北京举行。可以说，本届大会凭借政策点评、智慧碰撞的高峰论坛，为中国医药行业明晰了方向，通过整合行业资源、精准对位招商的商机交易，为中国健康产业进行了定格。 |
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后招商时代这个概念，是相对于20世纪90年代兴起至21世纪初期，特别是2004年以前的招商热潮而言的。后招商时代就是针对中国健康产业前招商时代出现的种种现象和困境，提出全新的个性化的招商理念和动作，核心思想就是整合资源、精准招商。 |
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2007年是龙玺堂的文化传播年，我们提出的策略主张是先做文化，后做产品。产品不能影响人，产品背后蕴涵的文化却能影响人、改变人。 |
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观点05：播洒科学的健康之光 |
维亿阳光成立于2004年底，当时劲得钙系列产品在全国已经取得了成功，但一个不容忽视的事实却摆在我们面前：通过全国四次营养调查发现，我国92.5%的居民呈亚健康状态，但我国保健品市场的成熟度仅为20%，勿庸置疑，给全国人民输送科学和健康已经成为我们科研人员的使命。于是，世纪劲得投入巨资与中国疾病预防控制中心营养与食品安全所合作，创建了维亿阳光这个集健康检测、健康咨询、健康教育、营养品于一体的专业化健康服务机构。 |
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中硕购物，是中国目前最成功的电视直销公司之一，位居全国电视直销前五名。旗下拥有 1000 多个品牌产品，拥有覆盖全国的营销网络以及立体营销平台，成功打造过“富士宝”、“鹤慈”、“闻立瘦”、“足底抽脂贴”等众多知名品牌。 |
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观点07:软文写作的动作分解 |
软文是医药保健品市场推广中，经常能用到的传播武器。既然是传播武器，而且经常能用到，无非是因为软文，相比其他传播形式，更能卖货。但，是不是不择手段地把货卖出去就是软文的目的了？我们觉得，也不是！ |
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观点08：鼠标下的销售力 |
从包装角度来看，每一个项目都是商业的，也都是个性的。但这种个性是要在符合市场要求前提下体现的个性。视觉上的美与丑并不等同于市场上的美与丑，每一个产品都有适合自己的“外衣”，穿衣得体，不落俗套。忽视包装与过度包装皆为败笔。 |
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说到选产品，大家都会不约而同的想到药交会、专业的医药招商杂志和网站，一年大大小小好几十个会开下来，经销商满眼充斥着各种各样的产品信息，却纷纷抱怨找不到好产品，面对这样的景象大家都困惑啊。怎么样才能帮经销商找到高利润、高附加值、好“出嫁”的产品呢？
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出身于企业的中国著名营销策划人，著名整合营销专家、品牌战略专家、中央电视台营销顾问，清华大学职业经理人训练中心客座教授、清华大学招商管理高级研讨班特邀讲师"北药神话"实效策划缔造者、“最下货的广告”的制造者，先后策划HACI驱虫消食片、玄七通痹、吴太感康、法国碧萝芷、晶珠8848、二十六位帝皇丸等数十种知名品牌。担任数十家企业营销顾问，曾多次荣获营销大奖。 |
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“仅凭一个好点子、好策划、好队伍、好领导，就可以做红一个保健品的英雄时代已经过去了，我国将进入后保健品时代，后保健品时代的关键词是诚信、整合、微利。它包含着过硬的产品质量，真正的品牌、实实在在的推介等要素。 |
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2005年，可谓医药保健品行业的多事之秋。随着国家相关部门对医药保健品的监管加强，消费环境的逐渐理性，媒体可信度的下降，医药保健品同质化的泛滥，种种征兆与现象是否预示着医药保健品的“冰封期”已经来临了吗？ |
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龙玺堂到底为谁服务？面对这个简单的问题，我却思绪万千，想的很远。旧中国三个伟人孙中山、蒋介石、毛泽东，一世丰功伟绩，为什么只有后者取得了解放全中国的胜利？孙中山和蒋介石之所以失败，一是在灾难深重的旧社会，救国初期的斗争必然要付出惨重的成本，孙、蒋可谓生不逢时；二是两人依托的是官僚资本阶级，还看不到人民群众“星星之火可以燎原”的革命力量，孙、蒋可谓失道寡助。 |
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我国的保健品真正形成市场，也就几十年的时间。近年来保健品市场萎缩，很多人认为保健品到了“严冬”、“ 倒春寒 ”的时候。总而言之，我国保健品业正处在发展的十字路口，有迷茫、有希望 …… |
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2005 年大家都在探讨政策严管，信任率低，医药保健品新出路的问题，到了 2006 年，气氛变得更加紧张，大家突然意识到微利时代来临了，如何保证微利又成为一个热门话题。
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如今大多数的医药保健品企业迷信策划，把自己的“心肝宝贝”交给策划公司，满怀希望却往往失望而归。究其原因，是企业自身还是策划的责任呢？让我说要各打五十大板。原因是双方都没有找到彼此的内核，进行有效的资源整合！
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有这么一圈场地，江湖大佬纷纷往里挤，打着疗毒的旗号其实在刮骨；有这么一堆神药，形形色色不断以恐吓刺激消费，除了要吃肉，还要敲骨吸髓；有这么一群观众，不但骨头疼没根治，还被天花乱坠的机理和概念吹得犯了偏头痛；这就是具有中国特色的骨病市场！
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商场如战场，纵观世界杯，悬念迭起，各路英雄弩张剑拔，几亿球迷望眼欲穿；火热的风湿骨病市场，也上演着一场看不到硝烟的战斗。
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纵观 骨病市场大势，由于狂炒概念、强度恐吓、鼓吹成分、夸大机理、狠下承诺等“毒副作用”，商家把一个“正常扣杀”说成“晴空霹雳”，造成了金矿开采过度、国家严令通缉、患者捂紧钱包的后遗症，使得中国骨病市场遭遇了前所未有的信任危机。
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2004年，晶珠藏药执行了“晶珠8848、健康珠穆朗玛”的品牌推广策略，相继推出“晶珠舒心安神口服液”、“晶珠胃泰胶囊”和“晶珠塞雪风湿胶囊”三个产品。大规模的成功造势活动，迅速拉升企业销售业绩，构建出庞大的“晶珠8848”品牌帝国，在藏药系统乃至全国民族医药板块都带来了巨大影响。
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2005年减肥品市场更加趋于多样化、复杂化、激烈化。 低价入市的9块9，巧妙促销的旗人，先低后涨的仟佳丽，水果减肥的黄金瘦身梅，专攻年轻时尚群体的SO瘦，从炒作向品牌转型的丽姿，洋为中用的美态365，销售业绩不俗的康丽源，老品牌、老市场、老影响的曲美和大印象，各个心照不宣频频出招，比策略更胜一筹，比产品先天优势，比定位看谁精准.....如今，硝烟散尽
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2002年，政通人和，百废俱新。 医药保健品市场上“蒙派”强悍粗旷的手法震撼人心！ 金百合、清华清茶如火如荼！ 黑骨藤、天和通骨贴长销不败！ 就在这热火朝天的市场鏖战中，古都金陵的药企——南京中山制药厂却仿佛走进了寒冬。公司的主打产品“玄七通痹胶囊”销售遭遇滑铁卢，节节溃败，全年销售额不足200万。销售通路不畅，市场态势低迷，在同类竞品咄咄逼人的气焰下，“玄七通痹”势无回天之力！
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2003年到2004年末，是中国女性医药保健品市场一个鼎盛时期。各种针对女性市场的产品层出不穷，养颜的、补血的、抗衰老的、滋养卵巢的......但凡能与女性挂上钩的，都在“不择手段”大打女性牌。
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不知何时开始，人们不知不觉的将营销和策划划上了等号，不再传统的认为只要产生销售，怎么策划都行，也不再偏激的认为策划至上。这一点至少证明了，人们在长期的实战与挫折中已经懂得两者相辅相承，才能发挥一加一大于二的作用，因此也就衍生了大量的文武兼备、有胆有识的营销策划人，那么今天我们就来讨论一下营销策划人的境界。
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什么是疑难杂症？粉刺、痤疮、疤痕、蝴蝶斑乃至肥胖、失眠、肾虚、哮喘之类都属于疑难杂症，针对这些病症的产品都是疑难杂症类医药保健品。什么不是疑难杂症？象肿瘤、心脑血管疾病、糖尿病、亚健康之类不属于疑难杂症，所以抗肿瘤、调血脂、降血糖、中老年保健类的产品不属于疑难杂症类产品。
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甩啦，甩啦，打完辞职报告，安排好兄弟们的工作，与挚友共进了最后的晚餐，我就在人们还在欢庆的元旦早晨，登上了北上的列车，一路向北，飘移青春，甩掉所有的琐事，不带走一片云彩。
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继畅销书《营销神灯》之后，龙玺堂又隆重推出整合营销力作《毛泽东式营销》，该书运用毛泽东思想指导营销实战，把国外营销理论与实战经验同中国的实际情况相结合，灵活出击，战术多变，创建了中国企业整合营销的先进理论。《毛泽东式营销》的整合营销战略势必“星星之火可以燎原”。
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观点28：二人转赚万人——玉兔心神宁招商“鲜”声夺人 |
2小时零10分钟，我和堂主就随同客户驱车赶到了唐山。“简直就像我从北京市里到通州上下班的时间了”，我感慨地说，堂主微笑着点头表示理解。是啊，相同的时间，却能走出完全不同的路途和感受，这就是同一个时空中所含的不同的境遇。不知这次给厂家的玉兔心神宁提案能否像这行程，快捷高效的到达一个令人满意的境地。 |
观点29：拒绝错位——小克痛也能做出大钱景 |
克痛是个“小产品”，不仅包装小，价位也不高，在概念上没有做到新、奇、特，作用机理上也没有特别抓人的细节，在推广策划上也没有大做广告，在招商会上也没有大行造势，可是它现在几乎没有空白区域，市场走量相当可观，比客户预期的效果好的多，是什么成就了克痛今天的成绩（不敢说成功），细想就是找到了自己要走的路。 |
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