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整合引资 创新成长
于旭阳/文
全球经济时代，外国资本称雄称霸，本土企业处于内忧外患、举步维艰之地，中国企业特别是中国成长型医药企业的资源整合、资本运营显得尤为关键。龙玺堂（中国）策略机构|龙玺堂-于旭阳|营销策划在专注本土品牌、产品、文化、资本的基础上，倡导医药企业整合引资、创新成长，这是龙玺堂经过多年积累，在盘点行业资源，整合金融资本基础上提出的企业服务新观点，也可以说是龙玺堂新时期的新整合策略。
四轮驱动医药企业新整合
多年以来，龙玺堂贯彻和运用整合思想，从产品和市场、企业和资源的实际出发，根据服务企业的发展战略、市场需求，对有限资源进行重新配置，提升品牌市场竞力，创造产品营销核力，挖掘文化传播张力，以此凸显出医药企业的核心竞争力。可以说，提升服务企业的“品牌力”、“产品力”、“文化力”，是我们龙玺堂决胜市场的看家本领。
随着行业形势的不断发展，我们逐渐认识到，我们对企业的服务不应仅止于此。我们看到，在全流通环境下，资本市场收购兼并，以及优化资源配置的功能日益强化，必然催生市场中最优质的资产实现资本化运营。因此，2008年初，我们确定了在打造企业核心竞争力的基础上，为服务企业融入资本增值动力，引进和增强“资本力”，这成为了龙玺堂在新的历史时期整合创新的主题。
整合引资，就是在特定的历史时期，医药企业为达到招商引资、融资信贷的目的，必然采取的整合资本市场、资产投资、金融财团等资源，形成合作结盟、互利共赢的模式和手段。
医药企业的整合引资，本身超越了简单意义上的商业行为，并能再次以资本的方式肯定具有核心竞争力企业的价值，使企业实现资源共享的资本化运营。多角度多层面的资源整合，引资增值，不同的产品、项目可以跟不同的对象来共同发展，将使企业核心竞争优势更加明显，抗风险能力大大增强。
医药企业的旧愿景、新举措
中国企业实现整合引资的前提条件，就是要具备或打造出企业核心竞争力。只有把产品、品牌、文化共同打造成合力，才能真正形成企业的核心竞争力，才能奠定企业可持续发展的坚实基础，而这就是龙玺堂前期做的主要工作。
木桶只有补上短板，才具有装满水的能力。产品、品牌、文化相当于补了三块短板，但木桶齐整完好了，还需注入资本这一活水，医药企业才能正常发动、良性运转。中国成长型医药企业往往存在“资金饥渴症”，没有外来资金注入，就谈不上企业创新成长，更谈不上把企业核心竞争力充分发挥出来。引资，是愿景，又仿佛遥不可及。
由于政府管理到位，排污费用增加，明年开始新的5年GMP验证，贷款成本提高，运营成本因此会大幅度升高，成长型医药企业会感受到极大的资金压力，所有这些因素都会推动医药企业的资源整合和萌生各种资本市场活动。
我们认识到，中国医药企业进入资本市场已逐渐明朗。首先，医药行业国际化趋势明显，众多企业通过实施“走出去”战略，往往以东南亚为起点，与国际市场对接；其次，引资在市场化进程中已成为企业嫁接资源、对接市场、扩充增值的必然选择，企业在“走出去”的同时，还要学会“请进来”；最后，医药营销呈现零售业态，更多的联盟、连锁成为了医药企业的合作盟友。这些形势都使得整合引资成为企业资产配置、盘活、增值的必由之路。
当前，至少有四种力量推动医药产业迈入资本运营的新起点：国际资本向中国医药产业流动、部分医药产业向中国转移、医改带来的新机遇、国内充足的资本看好医药产业。在这样的形势下，整合引资必将在树立企业威信、品牌建设与维护、刺激团队成长、降低运营成本、影响特定的目标消费群体等方面发挥强大优势。
大千药业，功在整合，利在引资
无论是企业，还是策划界，通行的观念都是用营销来解决市场问题，但龙玺堂在解决营销的基础上，还要给客户提供更超值的融资引资服务。龙玺堂拥有世界产权贸易市场、亚洲资源发展基金、中国小康发展中心等众多投资机构的资产顾问、金融顾问，以及资产投资专家，我们不遗余力的为企业推介投资机构、专家、协会、论坛、媒体、渠道、经销商等资源，从战略、策划、执行、指导等各个层面，为企业提供切实有效的贴身保姆式服务。
而且，龙玺堂自身拥有非常符合企业、适应市场的整合引资模式，那就是实力对位、资源对等、联合对应、融资对接，并要求所有引资对话的基础必须是强势的企业核心竞争力。因为，企业核心竞争优势，就是互利同盟的“经济利益共同体”。
我们服务的四川大千药业，原来仅依靠粗放式经营和低价格批发维持生存，根本无法达到以大规模推广获得市场知名度和消费者信任度的目的。经过龙玺堂专家的企业诊断和市场调查，我们确定了企业营销战略、调整组织机构、规划产品线、策划主力产品、设计招商和终端工具、确定品牌文化策略，为大千药业提供了整合营销传播的总体思路、系列工具和建设性意见。
我们为大千药业建设了招商、渠道、终端三条通路，并根据大千药业多个品种全国首家研发的特点，从70余种产品中确定了以妇炎洁泡腾片、二丁颗粒为首的8种优势品种作为市场主打品牌，以“全国首研品种”为主题展开招商推广活动。
大千项目组采取进驻企业贴身保姆式服务，核心成员十余次奔赴企业、招商会、普药市场，通过实地走访企业、进驻企业指导培训、开拓普药渠道、协助药交会招商等方式，实地作业、现场指导、嫁接资源、促进合作。
与此同时，龙玺堂全面实施大千药业的品牌文化系统建设，深挖道教文化、中医传统文化以及地域文化，进行有机的融合，创建了大千独有的“大医行道，千方济世”品牌文化，确立了“药方好、方好药”品牌核心。我们循序渐进，运用短期内以产品功效带动品牌成长，再以品牌成长拉动企业发展的品牌战略，逐步塑造“大千品牌”、“药王文化”、“首研品种”一体化的企业核心竞争力，为大千药业的整合引资练好了内功，铺平了道路。
大千药业在两届药交会实现阶梯性品牌跨越，妇炎洁泡腾片借势升级换代成功上市，产品品牌在全国范围带动企业品牌稳步提升，大千药业逐步成为中国西部最大首研中成药出品商。
小企重在引资，大企重在转型
整合引资是针对不同类型行业、不同规模企业，以及不同历史阶段不同方式的处理，逐步来完成的历史任务。目前，成长型小企业重点是引资，而大型企业，包括品牌企业重点在于转型。
龙玺堂为品牌企业同仁堂提供了这样的服务：协助北京同仁堂整合规划，模式转型，建设保健品行业的健康平台，实现经营模式延伸，深挖渠道。在这个前提下，利用同仁堂品牌的号召力，对其核心产品同仁益康胶囊进行品牌深化，塑造了同仁极品形象，把产品推向了高端市场，使同仁堂在保健品领域上升到新的历史阶段。
正大集团的正大不老组合也是通过企业转型，开创出保健品电视直销加传统渠道，打造了不老的传奇。我们全程策划服务的正大不老，依靠正大强势品牌加上中硕推广平台，首次与地面结合，实现了跨媒体、跨区域的联合招商，电购在江苏卫视投放4天就实现回本盈利，市场连续三年销量翻番，成为继正大青春宝之后的又一个奇迹。
如果说正大不老实现了从传统渠道到电视直销两结合的渠道转型的话，那么，我们与劲得公司的合作，则反映出行业经营模式的彻底转型。
2004年我们初次合作，共同策划了专业渠道推广及新产品的组合运作，实施社区活动及妇幼渠道推广模式，劲得钙稳坐北京保健品市场龙头老大的位置。2005年，劲得公司成立了北京维亿阳光生物技术有限公司，双方再次合作，渠道转型准直销模式。随着龙玺堂完成营养品、日用品、化妆品等系列设计的陆续推出，维亿阳光采取“专卖店＋健康检测＋营养顾问”复合式顾问营销模式，以实施“营养干预工程”为终端促销手段，建立新的销售理念，引导中国人膳食营养的改善。公司大力发展遍及全国的“健康快车”加盟店，打造全国性的营养保健服务网络，逐步向海外市场进军。
整合引资，不仅仅是医药企业
2008年是龙玺堂的引资增值年，因为我们要坚持整合创新，在打造产品、品牌、文化的基础上提高企业核心竞争力，让企业实现引资增值。我们不仅能为医药企业提供整合引资，还可以为其他行业、项目和活动提供招商引资服务。
比如我们正在运作的中国抚松长白山人参节项目，就是采用领导效应提升产业高度，经济大戏落实招商引资的办法来进行整合引资的。我们特邀吉林省省领导、民族医药协会领导、中国科学院、国际医学生物工程科学院院士、中国成长型医药企业发展论坛领导、浙江维康药业董事长、修正药业集团董事长、正大制药集团副总裁、上海雷允上营销总裁等权威人士参加人参节，为抚松人参产业可持续发展献计献策。
由国际国内著名专家组织参与的“人参与人类健康高峰论坛”，群星荟萃的高峰论坛，交流热烈的思想盛宴，把中国人参产业推向科学高端。我们还精心筛选出中国医药百强企业，以及其他与抚松产业挂钩的投资者，让他们参与活动，为人参产业的招商引资落到实处。
当然，从产品到品牌，从文化到资本，同样是龙玺堂的一种转型，我们还不算很成熟，不成熟意味着我们将更加投入，而客户的成本会更低。我相信，随着龙玺堂的专家资源、资本资源、技术资源越来越深入广泛，龙玺堂对医药企业引资增值的规划和步伐越来越与时俱进、科学合理，那些在困境中寻求希望的成长型企业，那些拥有资源，却因缺乏资金无法将其整合、配置、盘活、出效益的客户将会获得更加专业超值的服务。
龙玺堂创造的成功案例就是为客户提供多种服务模式，用先进的整合引资策略和手段去激活企业资源、促成互利同盟的必然结果，龙玺堂倡导的新一轮的整合引资，也必将带动中国医药企业实现创新成长。