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龙玺堂：改变中国性文化！
——于旭阳畅谈补肾壮阳市场之文化传播
龙玺堂/文
做产品还是做文化
2007 年是龙玺堂的文化传播年，我们提出的策略主张是先做文化，后做产品。产品不能影响人，产品背后蕴涵的文化却能影响人、改变人。
在消费主义时代，低级的策划往往直接包装产品去对接消费者，产品营销即使成功，也仅仅是在经济体系之下完成了一次消费小循环。
高级的策划是要创造大循环，用文化去对应社会，通过行销新文化去影响社会、改造社会，使新文化形成风气，产品顺势行销，让新文化驱使下的消费成为习惯，相当于为社会体系打通了大周天。
补肾壮阳市场在过分依赖产品卖功能方面颇具典型性。每每一个壮阳药横空出世，总是先要“造神”，强诉求、狠承诺、“快、硬、粗、长”是其典型炒作特征。这种靠灵感的“无中生造”，其实是低级的发明，能否转化成生产力还是个问题，仅仅吵闹一时，也不能长久。
补 肾壮阳产品做文化，就是要学会“敬神”，殖根产品的文化渊源和背景，构建人们渴求的梦想，要懂得做好“寻人启示”，还要学会给消费者互动开“处方”，解决 文化的传播和营销。“敬神”就是善于挖掘，善于平中出奇，然后顺势应用社会动力学行销，从市场竞争中杀出一条血路。从平凡中去发现需求、满足消费是最难做 的，也是策划最高的境界。
做补肾壮阳市场还是做中国性文化
补肾壮阳市场本身是一个消费需求迫切、教育成本低的市场，但同时又是一个存在严重性误区，性文化缺失、性品位低下的市场。
伴随生活水平提高而来的生活形态的变革，消费时代的享乐主义通过多种多样的媒介传播，以及社会性供求现状的言传身教，男性的性需求已不再是私事，在正常婚姻 之外，出现了种种婚外情、包二奶、带小秘、找情人、网络性爱、商业化性交易等现象。有需求就有市场，虽然市面产品有的因为副作用，使用后出现精力透支，或 者并无快感等诸多不良反应，但仍有强大的消费群体暗地猎取着更“抢眼”的产品信息。
社会及媒 介无形中为补肾壮阳市场创造了免费宣传的商机，补肾壮阳产品也迎合这种“娱乐至死”的强劲需求，不断冒险“出台”。 在补肾型和壮阳型两大品类中，补肾产品由于“温补不显效，速效则不达”，消费者已失去信心，补肾产品很难再赢得男性广泛的信赖；而壮阳产品因为担心其副作 用由来已久，很多男性也不敢经常使用。
这两种现象使行业发展出现了瓶颈，通过使用实效真品来 提高性生活质量永远是绝大部分男性的选择 ，他们 渴望补肾壮阳市场出现新的声音。 补肾壮阳市场只有建立在性文化品位提升的基础上才能成熟起来。新的产品亟需从中国性文化的根源上去变革，用健康新颖的性文化观念为传统消费习性洗心革面 。
做产品功能还是做性爱标准
如果现在有一个疗效好的产品直接诉求功能进入市场，它不仅随时淹没在色欲横流的壮阳产品大潮里，还可能在助纣为虐。而策划人如果无视补肾壮阳市场的性误区现 状，无视性文化的品位建设，还按照做产品卖功能的传统思路运作的话，那么策划人无疑还在意淫 中国 浮躁的 补肾壮阳 市场。
几乎所有的产品还在围绕产品卖功能，然而都说自己疗效好，却又很难超越伟哥。那么，是否补肾壮阳产品就没有新的出路了呢？产品如何从现象出发对接消费者，以文化卖点解决消费问题？当龙玺堂接手法国艾邦胶囊这个项目，我们想的最多的就是如何解决上述问题。
一流企业做标准，可以开创时代，二流企业做品牌，可以引领潮流，三流企业做产品，只能创造消费。龙玺堂策划的法国艾邦， 用法国皇家性爱标准一统天下， 用法国晨爱时尚 缔造品位性生活， 打出了“爱要倒着做、改变性文化”的旗号，发动了中国性文化大革命！
“ 爱要倒着做”的推出，究其实质就是 区隔竞品的结果，同时也是人群细分的结果。 现代社会最不缺的是代表商业繁荣的产品，最缺乏的就是代表人类情感的梦。 弗洛伊德说过：“我们为文明所付出的代价是由于罪恶感的加强而失去了幸福。” 立足于人类本原的补肾壮阳市场，更需要从表面火爆的滥情中，找回我们遗失很久的人性真爱和梦想。
做现象本身还是做解决问题
根据艾邦自身具有的特点，龙玺堂首先总结出了 三种现象。
“晨勃”现象。很多竞品都在说晨勃，为什么我们也要说晨勃？ 艾邦的 产品特点不单是晨勃，但我们发现，晨勃现象最能说得清、看得见、摸得着，强劲的晨勃作为男性性健康的标志，一定会激发艾邦的主打人群，同时 ， 晨勃现象也为爱要倒着做埋下很好的伏笔。
“晨爱”现象。用什么可以把晨勃作用充分表现出来呢？我们联想到了晨爱。晨勃的目的就是为了晨爱。人们都在说晨勃，却没有人提过晨爱的概念，我们从巴黎流行的晨爱风潮受到启发，确定了爱要倒着做的广告语，活灵活现地把艾邦的 区隔 作用描述出来。
“晨补”现象。有了晨勃，又延伸到晨爱，但担心又来了。对于男人而言，他害怕晨爱以后没有精力工作；对于女人而言，由于担心男人体力透支也不想进行晨爱。艾邦解决了这个问题，提出事后补一粒，白天精力旺、不疲劳，消除了人们怕影响工作的担心。
总结出了三种现象，是否就足够说透艾邦了呢？我们的现象能否对接消费者心理，打动他们呢？按照文化传播的思路，必须要把我们提炼的结果大声传播出去，我们又开始用这三种现象逐一对接并解决消费者存在的三大问题。
“ 无性婚姻”问题。男人由于每天工作压力大，精力疲惫，晚上回到家只想睡觉，没有任何性感觉，久而久之，夫妻之间性爱次数逐渐减少，以至最终造成无性婚姻！ 艾邦可以解决这个问题，因为艾邦既能让你晨勃，又能让你晨爱，为你找回了初恋的感觉，让老婆体验到了法国男人般的魅力。
“ 剪刀差”问题。男和女在不同年龄段会出现性欲剪刀差，女性在 35 岁以后处于性欲很强的阶段，而男性在 35 岁以后性欲开始逐渐衰退。 艾邦可以 调整男性年龄剪刀差，达到与女性和谐的状态，让男人 35 岁以后的性欲仍然和女人一样强；男和女的性生活也会出现性高潮剪刀差，女性的性高潮往往比男性来的慢，而男性却比女性快得多。 艾邦 可以让男性坚挺延时，达到男女同步性高潮。
“性罪恶”问题。对于出现包二奶、找情人等婚外恋 的那类人群，由于来自工作、生活、社会各方面的压力，他们的性功能逐渐衰退，和老婆做爱自己不行，老婆生气又影响家庭幸福。包二奶、找情人虽然能满足内心 的放纵，还是不能解决自身不行的问题。 艾邦可以 让男人恢复以前的活力，提高性功能，也敢和老婆过性生活了。老婆笑了，自己满意了，婚外恋等性罪恶也会渐渐减退。
做出位还是做归位
面对围绕产品卖功能、难以 规避速效温补、 狂轰滥炸和夸大宣传的广告受阻、营销渠道难以创新赢利诸多困境，龙玺堂又从观念、产品、传播、推广、渠道、身份六大方面提出了法国艾邦的革命标准，确实做到了让产品“出位”。
法 国艾邦主张 不卖功能卖标准，用法国皇家性爱标准改变 性文化缺失、性品位低下的 中国 市场 ，用法国流行晨爱时尚引导健康的性爱消费，爱要倒着做，标准天下行；微纳米海洋生物天然性爱制剂，三粒顶五天，效果直逼伟哥；独特复合助爱 2+1 服用方式，两型双效，创造了新的卖点；用新闻炒作、舆论引导、法国品位的文化传播方式，低投入高回报，没有广告照样卖； 展开征寻“梦中人”活动，用体验式营销手段派发体验装，宣传回到爱的第一次； 药店和商超体面叫卖、男人和女人体面购买，双跨双赢利，让补肾壮阳产品重新做人、找回尊严； 从法国艾邦开始，我们的身份不再是卖壮阳药，艾邦 让经销商做文化人，叫卖先进标准的性文化，让消费者体验法国贵族浪漫，缔造品位性生活。
但是，仅仅做到产品“出位”还是不够，品牌要想长久，必须要通过文化传播达到 营销“对位”、人心“归位”。
法国艾邦从“梦想之都”巴黎流行的晨爱风潮受到了爱的启迪，从法国上至皇家下至百姓爱吃牡蛎的习俗找到了性的源头 ，不仅通过爱要倒着做解决了产品的“出位”，还用 皇家性爱标准解决了营销的“对位”。
我 们 为传播做好“寻人启示”，展开征寻“梦中人”活动；为营销开“处方”， 运用体验式营销手段派发体验装 ，用回到爱的第一次真情互动促成文化传播与营销 ， 引导真爱男女寻找梦想，让真品实效带领爱情重返伊甸园， 从根本上解决了 回归性本位的“归位”问题。法国艾邦成 为了 2007 年补肾壮阳市场以 法国皇家性爱标准，改变中国性文化的文化传播精品！
当然，文化传播还有许多深层次的问题值得我们细致地考量：如何区分“收礼只收脑白金”这种颇有销售力的消费风气，让文化传播避免成为高射炮；如何在引进西方健康新观念的同时，发扬中国传统文化，推动民族品牌去满足中国消费者……
我相信，这些问题通过深远的营销实践，一定会有一个清晰的答案。