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法国碧萝芷：外国月亮中国圆
女人市场，群魔乱舞同奏一曲
2003年到2004年末，是中国女性医药保健品市场一个鼎盛时期。各种针对女性市场的产品层出不穷，养颜的、补血的、抗衰老的、滋养卵巢的......但凡能与女性挂上钩的，都在“不择手段”大打女性牌。
在当时的战场上，大手笔、大品牌的产品比比皆是。太太口服液、正大青春宝、xx羊胎素、金时雨龙凤宝胶囊无一例外都在争夺这块风水宝地。各类产品都在夸张的进行同一指向的宣传——让“女人年轻、美丽、状态好”。
一个普通的补肾产品，甚至是一个普通的治牙疼的产品，最终都能让“女人年轻、美丽”。这种跨行业胡乱宣传的疯狂做法，对于普通女性消费者是有效的，谁讲的 声音大，我就相信谁，不管你是什么成分，不管你报批什么功效，只要你承诺我能年轻、美丽，我就要去试试。
而对于当时一门心思走“抗衰老”路线的产品来说，则是一个巨大的威胁。法国碧萝芷，就是在这个时候找到了我们。
法国碧萝芷是北京倍和德公司与著名的瑞士贺发研究公司历时七年引进中国的，在七年时间的里，法国碧萝芷始终在市场处于低潮。一个在国外家喻户晓的知名品牌，一个抗衰老的美容产品，历经七年的市场蛰伏期，将如何一跃而起，重振品牌雄威呢？
冰山露角，“世界最强”浮出水面
面对消费者彻底被“忽悠”晕了的女性市场，我们这个产品究竟该如何去做？产品主要定位方向应该在哪里？再说抗衰老，能否引起消费者关注？我们的下一步路在何方？这一系列问题，都成了当时最困扰我们的问题。
凭借多年的医药保健品操刀经验，龙玺堂数位营销策划方面的专家，经过数天的讨论－争论－分析－再讨论的会议后，终于在于堂主的拍板下确定了我们的方向。
产品核心卖点：世界最强的抗衰老物质！
法国碧萝芷的主要成分碧萝芷，是由法国中南沿海地区松树树皮提取的一种精华物质，它的抗氧化性是目前自然界中已知最强的抗氧化、抗衰老物质。可以说，法国碧萝芷是当时市场上少有的几个能真正达到抗衰老功效的产品之一。
虽然消费者对抗衰老的认识局限于各类维生素，其实这对我们既是劣势，也是机会，因为我们产品的抗衰老功效是VC的30倍，VE的100倍，建立在已有认识上的提升，是不需要投入过多教育成本的。
产品人群定位：高收入高知识人群！
保持美丽、年轻、健康是每个女人“忠贞不渝”的事业。针对于大众，我们产品18元/1天量的价格是相当高的，所以我们将人群锁定在那批高收入、高知识的理智人群，对于她们来讲，只要你的产品确实给她们带来了好处，她们就会信赖你，成为你忠实的拥护者。
产品宣传方向：走法国舶来品形象！
女人天性喜欢跟风，外国的月亮都是圆的，在特定的这部分女性人群中，外国的产品就是高档的、高科技的、值得信赖的。所以我们走外国大品牌路线非常符合这部分群体的心理。
这个产品的特殊性，还在于产品名跟成分名是一致的，以碧萝芷为主要成分的产品在当时也是鲜有的，我们突出品牌，既能将产品重点宣传，又能在竞品的道路上，设立更高的门槛，让其它产品无法抄袭、模仿。
产品核心诉求：更适合传播！
产品原本名称就是法国碧萝芷，虽然比较简洁，但是一般消费人群在刚听到这个名称的时候，并不能一眼看出这是个什么产品。通过无数次的酝酿与扩展，我们最终将产品名称定为“法国碧萝芷，抗衰精华素”。无论从档次、还是名称，都让消费者产生旗职鲜明的感觉。
产品操作方式：软文启动市场！
对于一个刚刚上市的新品而言，一上来就打高空广告，无异于给别人做了嫁衣。为了使企业投入最少的钱获得最高的利润，我们建议企业以广告软文启动2到3个样板市场，样板市场成功了，再将市场成功的经验复制到全国。
综观市场竞品，还没有任何一个产品能从真正意义上将抗衰老说深、说透。我们有信心将法国碧萝芷打造成全国唯一一个专业的、值得信赖的抗衰老产品专家。
核心诉求，女人沉醉“每天年轻3小时”
产品的大方向、大框架确定了，我们面临的下一步问题就是如何说，说什么。虽然我们的产品拥有各项来自世界、多国的理论认证，但是单纯拥有权威背景的身份，对于感性的女人来讲，还不足以形成足够的购买理由。
我们针对的是一群既冲动，又感性的群体，这个年龄段的女性，家庭、事业基本都稳定了，生活的目标就开始逐渐转向自我的关注上。眼睁睁看着自己一天天衰老， 她们巴不得时针能够逆转，岁月能够永驻！如果我们单纯的诉求“抗衰老、恢复青春容颜”，这对吃够了虚假美容亏的女人们已经没有太大的吸引力，而且我们的产 品是保健品，一服用就立马见效的可能性也不是很大。
在详细分析了特定消费人群行为、心理特点后，我们终于确定了我们宣传的核心——“每天年轻3小时”!在给女人们一个明确的承诺之后，再分阶段承诺消费者在各时期所能达到的效果。
情感诱惑，“感性软文”俘虏女人心
产品的基本方向确定了，该运用什么模式的软文宣传成了此刻的当务之急。通过主创人员的分析，最后整个法国碧萝芷策划小组意见居然出奇的一致——走情感诉求路线！以情感的、感性的软文风格抓住女人的心！
这一阶段的女性既希望自己能够永远年轻，获得丈夫的永远宠爱，又担心“四十一枝花”的老公花心、出轨。既想让自己成为同龄人中状态最佳的榜样，又不想让大 家知道自己如此出色的原因。基于这几点把握，通过十几个不眠之夜＋方便面的奋战，终于沉浸着全组成员心血的“结晶”问世了。
《男人、女人，猜猜谁老的快？》、《想不到，昨天早晨老公居然背着我做出了这样的事》、《接二连三，老公频频“出轨”》、《做朵男人心中永远的女人花》、 《国际抗衰老主流产品惊宠世界爱美女性》......等一系列作品终于在2003年10月辉煌进入市场了。软文一经投放，在鞍山、长春两个样板市场，立刻 引起了轰动。
捷报！捷报！！补货！！补货！！随着长春市场半版软文就接到438个热线电话的辉煌业绩，法国碧萝芷在上市仅仅两个多月的时间内，立马火了！咨询电话此起 彼伏，购买队伍出现抢购，经销市场也从最先确定的两个，快速扩展到了沈阳、唐山、长春、宁波、南京、合肥、哈尔滨等城市，全国各地经销商纷纷涌向北京总 部，争夺各地代理权，销售状况屡屡刷新了各地的销售纪录。以致于业内人士一再惊呼，法国碧萝芷创造了本年度的抗衰老产品销售奇迹，是最成功的产品营销案例 之一。
一年半1个亿，外国月亮中国圆
市场是火热的，但是我们却异常冷静，多年的市场操作经验，使我们清醒的意识到，单纯的报纸炒作是不够的。在女人们热情逐渐衰退后，这种疯狂的举动迟早是要减缓的，如果那个时候，我们没有任何准备该怎么办？
基于更长远的考虑，在产品热销的同时，我们建议企业进行促销买赠、举办全国游等活动，此举一是能够最大化的促进产品的销售锦上添花，二是便于企业收集各消费群体的会员资料，以备日后之需。
事实证明，我们当时的举动是很有远见的！
法国碧萝芷在市场火爆销售了一年半的时间，销售战场由最初的2个迅速成功扩展到了10个，战场范围涉及长春、武汉、安徽、河北等地，一年半的火爆热销，为法国碧萝芷赢得了1个亿的丰厚回报！
在这股疯狂抗衰老热潮逐渐冷静下来之际，我们当时要求企业搜集的会员资料的建议，在这个时候派上了大用场。无需任何广告费用，直销员直接给固定会员打电话，咨询产品服用情况顺便再推销产品，成了很长一段时间法国碧萝芷低成本盈利的一种方式！
医药保健品市场的烽烟还在继续弥漫着，在这个市场上，笑到最后的胜者才是最终的赢家！龙玺堂营销策划团队，正信心饱满的向着那个方向努力......
一个又一个的销售神话，也将在我们手中不停的诞生......
本文原载《搜药》、《销售与市场》