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产业规划 整合地方药企资源
文/刘宏伟 北京国际城市发展研究院会展经济研究所所长 中国会展经济研究会副秘书长
中国经济在向城市经济侧重近二十年后，正进入向县域经济侧重的转换阶段。从中国县域经济发展来看，优势产业的资源配置、优越便利的地理位置、区域间的经济合作以及社会服务体系是营造良好投资环境的主要指标。
这其中，特色健康产业规划、企业政府联合互助、资源合理化应用、可持续发展能力成为了决定县域竞争力的核心要素。
多数县域的健康产业结构面临着经济类型单一、产业层次偏低、企业规模偏小、自主创新能力不足的问题，这与国家号召的振兴农村经济，落实医改政策、推广“新农合”的战略规划无法匹配，更不利于中国县域特色经济与健康产业的科学发展。
同时，地方医药企业要突破发展瓶颈，必须依托县域地源优势和地政关系，以产业链组合优化、引进资本增值动力做支持。无论是建产业园吸引投资，还是办展销会招商推广，企业都很难独立操作完成，需要强大的资源配置能力、新型的模式推广手段。
因此，以地方药企的产业规划为龙头，以健康产业的资源开发为纽带，开展特色推广活动，不仅巩固和提升了地方医药企业的产业规模，还为县域健康产业的品牌效应和经济发展注入新的活力。
规划产业根据地 巩固药企大后方
龙玺堂发起的健康产业特色推广活动，以“融资创新、互助共赢”为目标，通过对医药企业“根据地”的资源整合，实施产业规划，强化特色优势，一方面使地方药企和政府投资项目紧密挂钩，巩固药企的“大后方”基础，保障“造血机能”的持续供给。一方面以医药企业对特色资源的合理开发利用、招商推广，带动地方产业结构的整体升级。
特色推广活动由龙玺堂与地方药企、县政府相互配合，协作实施。龙玺堂根据药企和县政府提供的当地投资环境、资源优势、医药保健品、绿色生物、食品饮料、农副产品、传统节日等状况说明，派遣专家将进驻当地，进行健康产业特色资源的考察调研，确定合作立项。
特色推广活动依托医药企业的地方优势，从市场实际出发，针对县域健康产业的特色资源、基地建设、产业园区、高峰论坛、展会招商、节日活动等服务需求，逐步提供配套的健康产业特色推广模式。龙玺堂利用独有的政府、学术、渠道、传播、专家等资源和平台，充分整合优势资源，提升县域健康产业集群，加快发展以医药保健品、绿色生物、食品饮料、农副产品为主体的健康产业，帮助当地政府、企业、投资者、产业链条更精确地把握县域投资环境状况，更深入地体现县域健康产业的投资价值。
健康产业特色推广六大模式
一、特色规划 评估当地健康产业运营的可执行性、可盈利性、可持续性，分析地方现状下的市场机会和发展空间，明确市场对策，为健康产业的科学发展奠定战略基础。
二、健康商城 充分调动地方资源，搭建健康产业特色产品的洽谈、合作、交易的商业平台，完善种养殖基地、生产加工、品牌销售的产业价值链，促进地方贸易发展。
三、权威论坛 特邀国家、部委、省市领导、行业协会、国际国内专家院士、100强企业代表参与健康产业高端学术论坛，为县域经济与健康产业发展引领方向。
四、文化盛会 利用地方文化特色资源，放大节日经济，以丰富多彩的文艺表演对接央视栏目报道，实现从中央到地方的联动传播，提升县域经济文化特色，引发业内关注。
五、品牌传播 邀请中央电视台、门户网站、主流媒体、行业媒体全程跟踪报道，对话特色优势、产业推广、学术论坛、文艺晚会等举措，塑造品牌形象，加大传播力度。
六、招商引资 创新健康产业、特色产品招商推广会议，嫁接行业渠道资源，参与洽谈合作，协助市场优质的资产实现资本化运营，达到为地方、企业招商引资的目的。
几年来，健康产业特色推广模式量体裁衣，组合运用在各个县域的特色资源、产业园区、高峰论坛、展会招商、节日活动等方面，可谓行之有效，硕果累累。其中龙玺堂参与策划的海菲医药生物科技园产业规划推广就是一个典型案例。
中国江苏金湖海菲医药生物科技园是中国首家生态型健康产业投资经济示范基地，为了达到开园创收的目地，龙玺堂提出了“一大模式、两大矛盾、四大增值、五大群体、十大关系”对位传播策略，开创了健康产业新投资经济的经典。
以投资领地、集群增值为核心理念的“海菲模式”，是在中国医药新环境下，针对“两大矛盾”资源与资本、定产与动产工商一体化投资经营而提出的新观念。
通过分析规范管理与企业行为、上游和下游、科研和应用、出路和后路、资产与资本、独尊与集约、利润链和产业链、本地和跨区、市场导向与生产导向、虚拟经营和实体经营的“十大关系”，“海菲模式”为健康产业“五大群体”指明了投资领地、集群增值的新出路：
让发展壮大中的大中型医药企业得到一块环境轻松、政策优惠的产业飞地；让身处困局的中小药企依靠自己的力量走出困境，拓展出一个新型的发展空间；让经销商自己做药做厂做老板；让拥有大量市场资源的职业经理人拥有生产厂，完成个人和团队的市场资源转化成产业投资的资本嬗变；让怀揣大量资金找项目的投资人踏入低投入高产出、多重增值的投资空间。
最终为园区业主实现“四大增值”：让投资人实现拥有产权可持续的地产增值；让经理人、经销商实现二次创业可操作的创业增值；让中小企业实现创新发展规模化的产品增值；让中国医药保健品行实现产业集群高增长的品牌增值。
在龙玺堂特色推广模式的带动下，以增值与集约理念运作的规模化、生态型、产业链的海菲医药生物科技园，作为健康产业相关的生产商、经销商、投资商以及职业经理人崭新的投资发展空间，成为了中国健康产业新投资经济的最佳选择。目前，一期园区销售完毕，上千亩的二期已开始启动。
吉林人参节：提升产业高度 落实招商引资
龙玺堂策划支持的“2008中国·吉林国际人参博览会暨第22届抚松长白山人参节”，突出了“弘扬人参文化、彰显参乡魅力、促进和谐发展”的主题，内容丰富多彩，人参节期间举办“舞动参乡”文艺汇演、“人参与人类健康”高峰论坛、经贸洽谈会等20多项活动，成为了抢抓商机的财富之旅，实现了“权威效应提升产业高度、经济大戏落实招商引资”的目的。
龙玺堂特邀吉林省省领导、民族医药协会领导、中国科学院、国际医学生物工程科学院院士、中国成长型医药企业发展论坛领导、浙江维康药业董事长、修正药业集团董事长、正大制药集团副总裁、上海雷允上营销总裁等权威人士参加人参节，为抚松人参产业可持续发展献计献策，为大会创造权威效应。
龙玺堂组织国际国内著名专家参与的“人参与人类健康高峰论坛”，由中国药学会《中草药》杂志社执行主编陈常青主持，中国民族医药学会会长诸国本在大会致辞，中国工程院院士、世界卫生组织传统医学合作主任肖培根院士发来贺信。中国科学院、国际生物医学工程科学院、中国协和医科大学、2008国际人参研讨会学术委员会、美国得克萨斯州立大学圣安东尼奥医学科学中心、美国休斯敦大学药学院美国得克萨斯州Corinthian治疗中心、沈阳药科大学药学院、辽宁省中药现代化工程技术中心等领导、专家分别做讲演，群星荟萃的高峰论坛，交流热烈的思想盛宴，把中国人参产业推向科学高端。
龙玺堂精心筛选出中国医药百强企业以及其他能与抚松产业挂钩的投资者，把招商引资落到了实处。人参节经贸洽谈项目推介会吸引了英国、新加坡、韩国等国家及香港、台湾、广东、深圳、上海、江苏、浙江、北京、吉林等地区的客商,经贸洽谈会共签约项目14个,总投资36.4亿元。
中国吉林国际人参博览会和人参节的成功举办，搭建了展示人参成果的交流平台，开拓了加强联系、合作共赢的广阔空间，合力打造“吉林长白山人参”国际品牌，达到壮参业、富百姓、聚人气、强经济的目的，对提高抚松县在国内外的知名度和影响力,尤其是加快吉林长白山人参产业发展具有重大的现实意义和长远意义。
政府投资健康产业 拉动药企经济升温
在中央倡导科学发展观和建设和谐社会的大环境下，健康产业特色推广模式坚持发挥地方产业优势，拉动县域经济增长，不断深化政府、产业、企业之间的交流与合作，挖掘健康产业可持续发展的商机，让更多的健康产业在新的商业环境茁壮成长，使地方药企的市场竞争力和县域经济的品牌知名度显著提高。
目前，蓬勃开展的健康产业特色推广模式已经连续为东北地区的吉林抚松县人参推广产业、华北地区的安徽太和县医药流通产业、长江三角洲的江苏金湖县医药园区产业、珠江三角洲的珠海市三灶镇生物医药产业、广东中山论坛健康投资产业，提供了卓有成效的经营思路和方法。
这些成功范例，验证了健康产业特色推广模式的科学性、权威性和实效性，达到了县域健康产业和地方医药企业整合优势资源，实现特色推广的目的。
以政府投资、药企参与、对外引资为主导的健康产业特色推广活动，不仅结合当地资源特色，积极发挥资源优势和土地政策作用，大力扶持健康产业，促进产业结构的整体升级，提高产业竞争力，而且通过地方资源的产业规划支持与互助，有利地保障了医药企业立足百年基业，实施品牌营销战略后劲十足，全效发挥，拉动了地方药企经济升温，企业的发展活力与日俱增。